F@C complementaria
Las soluciones de la firma integran módulo de generación de factura electrónica (F@C) gratuito, ya que la comercialización de toda la plataforma se hace mediante servicios de asesoría y consultoría.
Hace algunos años, Intelisis decidió que el usuario emitiera sus propios comprobantes fiscales desde el mismo ERP, en el mercado local es raro que haya ofertas similares, así los clientes que mantengan activa su póliza de servicios tienen sin costo dichas actualizaciones de la plataforma.
Roberto Tatemura, director de Mercadotecnia y socios de negocio en Intelisis, mencionó: “Es fundamental que los socios certificados conozcan más sobre estas tecnologías para realizar mejores implantaciones, el modelo de comercialización es híbrido entre licenciamiento y pólizas de servicios”.
Algunos clientes emplean el modelo CFD pero sus mismas necesidades demandan el uso de comprobantes fiscales digitales en línea (CFDI), por ello busca acuerdos con algunos Proveedores Autorizados de Certificación (PAC) para el timbrado en línea.
Al enfocarse en empresas medianas y corporativos la marca tenía usuarios trabajando con F@C, adicionalmente el mercado la ha ido adoptando, razón por la que el proceso para Intelisis no fue tan complicado. Actualmente el mercado identifica en la factura digital un diferencial decisivo para adoptar ERP.
Modelos de negocio
Dentro del modelo de licenciamiento existen tres opciones ya sea tradicional, mediante una renta mensual o contrato de servicios de valor agregado, estos últimos implican mantenimiento y actualizaciones donde el canal implementa y configura el ERP.
Las actividades de generación de demanda en 2011 incluirán en gran medida al canal, esto es consecuencia de hacer oficial la integración de Intelisis Software como una compañía más de Grupo Aspel.
“Ambas empresas desarrollamos una sinergia a través de los canales de Aspel para ofrecer a su mercado nuestro ERP, aquellos usuarios tienen la posibilidad de migrar hacia nuestra plataforma de acuerdo a su ritmo de crecimiento y complejidad de procesos”, aseveró Tatemura.
Por ello, desarrolló un programa para canales, donde se explican las funciones del ERP de Intelisis y como se pueden retener usuarios en vías de expansión. La estrategia es realizar eventos mensuales donde convivan canales, usuarios y expertos tanto en tecnología como normatividad.
