IBM e Ingram Micro unidos por el valor
Para consolidar su unidad de valor, el mayorista agrega a su portafolio, soluciones del fabricante que al mismo tiempo consolida su esquema de canales de distribución y aumenta su cobertura geografica, en esta primera etapa la alianza se concentra en la comercialización de los servidores System X y soluciones de Punto de Venta (PoS).
Marco Tessa, director general de Ingram Micro México, aclaró: “El acuerdo es el resultado de dos años de colaboración en la venta de servidores donde hemos obtenido buenos resultados, pero ahora es momento de compartir el área de negocios de valor”.
El portafolio de System X de IBM agrupa a todos los servidores que trabajan con procesadores Intel, la oferta se adecua a cualquier tamaño de proyecto. En una segunda etapa se planea agregar el portafolio de aplicaciones cerradas del fabricante.
Hugo Santana, director general de IBM México, compartió: “Para la marca es importante anunciar la llegada de un nuevo mayorista, compartimos una historia de éxito en el mercado de volumen y es momento de entrar de manera conjunta al mercado de valor que implica mayores requerimientos pero tambien mejores negocios”.
Por parte del mayorista se preparan ciclos de entrenamientos para identificar a los canales potenciales, en días pasados se realizó el primero en la zona norte del país, la idea es habilitar entre cinco y diez canales en cada plaza. En el caso de IBM se dispone de espacios de desarrollo e innovación tanto en la ciudad de México como Guadalajara, disponibles para que el canal haga demostraciones de las soluciones.
Alberto Alcaraz, director de socos de Negocio y Alianzas para México y Centroamérica en IBM, concluyó: “Para brindar soluciones de valor necesitamos canales y socios capacitados y tanto Ingram Micro como IBM cuentan con la infraestructura para habilitarlos”.
[email protected]
