Blue Coat y Grupo Dice replantean alianza
Para consolidar su estrategia de canales, el fabricante replanteó su alianza con Grupo Dice, a quien delegará aspectos como la certificación de su base de distribuidores, para lo cual Humberto Bortoni es el nuevo gerente de Marca, y Mara Correa, gerente de Canales del fabricante en la firma mayorista.
Daniel Casados, director de Blue Coat en México, mencionó: “Tenemos tiempo trabajando con el mayorista, pero replanteamos esquemas y actualmente es uno de nuestros principales aliados en el país para consolidar y crecer nuestro ecosistema de canales”.
El objetivo principal de los nuevos recursos será consolidar al fabricante dentro del portafolio del mayorista, así como acercar más herramientas de negocio a los canales para aprovechar las oportunidades en crecimiento del nicho de la optimización de redes inalámbricas (WAN).
René Montaño, líder de Canales en Grupo Dice, agregó: “El fabricante es uno de nuestros principales socios, por ello es importante impulsarlo través de canales expertos en la optimización de WAN y soluciones complementarias”.
Dicha renovación de la sociedad es consecuencia de la reestructuración del fabricante en el país, que si bien mantiene el modelo de distribución con dos niveles de canales, mayorista e integrador, ahora el primero tendrá mayor responsabilidad para habilitar a los partners que dan la cara al usuario final.
En esta primera etapa el objetivo principal es certificar a socios que ya trabajan con la firma para especializarlos y garantizar su conocimiento y efectividad de las implantaciones.
Uno de los diferenciadores del mayorista es la infraestructura con la que cuenta, con 12 oficinas en el país en las que se pueden impartir certificaciones e incluso con laboratorios para realizar pruebas y demostraciones.
“Nuestro objetivo es desarrollar más socios al mismo tiempo que acercamos más oportunidades hacia ellos para que las aprovechen mejor; nos avocamos a cuentas estratégicas para generar más negocio que a corto plazo sean atendidas por los canales certificados”, concluyó Casados.
