TP3 robustece el canal de Toughbook
Sin embargo, después se dan cuenta de que no tienen la infraestructura ni la logística necesaria, por lo que regresan a trabajar con el canal, pero sólo con algunas cuentas: “Panasonic ni TechData nunca venderán de manera directa”, aseveró el ejecutivo.
De esta manera, detalló que buscarán canales donde la marca sea estratégica, con oportunidad de crecer, que quieran ser especialistas, además de brindar valores a las verticales en las que está enfocada la compañía para desarrollar ese mercado.
Así, contarán con socios especializados, lo cuales no serán más de 25, invitando a los partners con los que actualmente trabajan para convertirse en TP3.
Señaló no tener definida por el momento la cifra del objetivo anual para los socios pertenecientes a este programa, pues aún quedan algunos detalles por definir; sin embargo, adelantó que será de 100 unidades vendidas o más.
“Se trata de un programa revolucionario en el mercado, cuyo objetivo es tener mejor precio, mayor servicio y cobertura para usuarios finales. Esta es la ruta que hemos elegido y yo creo que será exitoso”, finalizó.
Requisitos para ser un TP3:
•Alta con TechData
•Registro formal al programa
•Recibir entrenamiento inicial
•Diseño y ejecución de un plan de negocio
•Adquirir un Tougthbook Demo Kit
•Asignar a un ejecutivo (champion) para manejar la línea
•Logro de un objetivo anual
