Reconocen convergencia de Unika
Concentrado en usuarios corporativos
A pesar de diseñar soluciones empaquetadas para atacar a la PyME, el integrador no tuvo la respuesta esperada debido a la falta de estructura y logística de este tipo de usuarios, por el momento se encuentra reconfigurando la estrategia para llegar al nicho, tal vez cloud sea la mejor opción y se concentra en atender al corporativo como tradicionalmente lo viene haciendo.
Dicha oferta empaquetada tuvo una mejor respuesta en empresas medianas, donde se complementó con una mayor escalabilidad. En relación con el precio este fue un diferenciador, pues la competencia en ocasiones cuadruplicaba el costo.
El directivo, aclaró: “Decidimos mantenernos al margen de la PyME hasta el lanzamiento de nuestra nueva plataforma para replantear la estrategia, pues uno de los inconvenientes es que en todas las implantaciones tenemos que participar, esto no es rentable para nosotros ni para los canales que buscábamos, necesitamos soluciones llave en mano”.
Hasta que la nueva plataforma esté lista, la firma también reconsiderará agregar algunos socios, ya que por el momento busca capitalizar el portafolio de Microsoft en la nube, pues identifica que el negocio está más allá de rentar software, ante lo cual desarrolla servicios y valores complementarios que sean más rentables.
