El ecosistema está cambiando, lo que antes sólo se utilizaba para la seguridad, hoy se usa en los departamentos de sistemas de empresas y aunque en el análisis el responsable de sistemas no conoce tanto el mundo de seguridad, sí conoce los pros y contras de los diferentes equipos y sabe dimensionar la infraestructura.
Hoy, la tendencia en cámaras es de varios megapixeles de resolución, que cuenten con compresión de imagen como H.264, formato que mejora el desempeño de la imagen en la red y es de buena calidad.
El beneficio inmediato que ve el canal de integración de TI al ingresar en este mercado es el crecimiento en su negocio, ya que tiene al cliente y aprovecha para abrir sus portafolios de soluciones hacia nuevas tendencias y, en el mismo sentido, el proveedor de soluciones de seguridad, que ya tiene al cliente, ahora puede atender las necesidades de sistemas de su cliente.
Para el primero, es una buena oportunidad para que voltee a ver la seguridad, a que las ventas de seguridad superan a las de cableado.
El integrador de TI acostumbra trabajar marcas que para certificar necesitan que todos los componentes sean de la misma línea. En el mercado de seguridad es diferente: ya que no se encuentra una solución completa: software, housing, cámara, lentes con un solo fabricante.
En soluciones de especialidades como monitoreo urbano, instalaciones petroquímicas o transporte público, es preciso buscar alianzas con otros fabricantes.
*Es gerente de Marketing en Anixter de México
