Segmento educativo, negocio redituable

Los brazos
“No podemos llegar solos a todo el mercado y por eso realmente necesitamos socios que nos ayuden a tal causa y para ello hemos creado una red de distribuidores en México a los cuales los capacitamos y apoyamos en cuanto a equipos y herramientas”, indicó Himmelbauer.
A pesar de esta cadena en el sector educativo, una de las estrategias de ambas compañías para este año es fortalecer el nicho corporativo y buscar socios que tengan experiencia en este mercado.
“El perfil es que conozcan el sector como primer punto, que inviertan con nosotros en equipo demo, pues no es un producto que lo puedes enseñar por catálogo o hablando por teléfono; requerimos de socios que estén comprometidos a llevar a cabo demostraciones de producto”, abundó.
Referente a los canales, existen en VideoNet diferentes niveles, como el A, que son los que tienen más compromiso y más tiempo con ellos y, por consiguiente, más beneficios. Éstos son aproximadamente 40 en México y Centroamérica.
Están los B, quienes no realizan grandes inversiones, por ejemplo en equipo demo. No requieren un target de ventas al año y los apoyan en demostraciones y algunos proyectos. Y los C, clientes comúnmente revendedores que hoy tienen un proyecto y se acercan al mayorista de manera ocasional.
Entre estos dos últimos clasificados la firma cuenta con cerca de 200 asociados.
A la par, y según Pérez, todo el software está en el portal del fabricante, en versiones de 30 días, para que el usuario lo utilice y conozca sus beneficios.
En este sentido, también creó el portal www.exchange.smarttech.com, diseñado para que los maestros puedan bajar contenidos como apoyo para sus clases o crear un contenido para compartir con otros profesores e incluso adaptarlos.
“También existen foros de comunicación para docentes, donde disipan dudas dentro de esta nueva página, la cual salió la semana pasada y está en pleno crecimiento”, afirmó Pérez.
Para concluir, los entrevistados resaltaron el papel que VideoNet tiene ahora como centro de capacitación autorizado por Smart y con lo cual pueden certificar a profesores o usuarios en el uso de la tecnología.

Roberto Himmelbauer
(55) 5255-1066
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