Apple ofrece negocio a integradores
- González
En el marco de la VI Convención de Socios de Negocio de Tallard, Samuel González, gerente de Canales de Apple México, hizo un llamado a no ver a la marca sólo como un fabricante de cómputo, sino de equipos robustos con oportunidades de negocio a través de su mayorista.
“No vengo a hablar de computadoras, es necesario entender el entorno de Apple, ya que no sólo es un fabricante de cómputo, sino también de equipos robustos como servidores”, señaló el ejecutivo.
Explicó que la marca de la manzana ha desarrollado todo un ecosistema de tecnología con infraestructura, tal es el caso de su sistema operativo, contenido, software para educación, empresas, gobierno, PyME. “No vendemos cajas, ni computadoras sino nuestro ecosistema para crear contenido que se distribuye a través de nuestros iPod e iPhone y muy pronto iPad”.
De acuerdo con el gerente de canal, la marca ha sido líder en tecnología desde hace tiempo. “Nuestro segundo mercado importante está en el sector educación, tan es así que algunas universidades mexicanas ya han hecho pedidos anticipados del iPad”.
En ese sentido, mencionó que Apple tiene la misión de crear el mejor ambiente de aprendizaje posible para las nuevas generaciones de estudiantes, dejando en claro que la empresa siempre busca dar beneficios a los usuarios de su tecnología.
Por otra parte, destacó que hacer integraciones con Apple abre oportunidades para el canal, pero aclaró que para pedidos de servidores de la marca en el país, es sólo a través de Tallard.
Reconoció que hay muy pocos canales integrando la marca y explicó que quienes tomaron la decisión ya tienen una oferta que no compite con alguna otra. “Nuestro principal mercado es el retail, segundo es educación y PyME, corporativo y gobierno el tercero”.
Niveles de canal Apple
• AR’s: no existe compromiso a quienes les piden producto por proyecto, no tienen apoyo de precios especiales con mayoristas o apoyo de cartas con la marca.
• Gold: por lo menos una persona certificada, tres módulos para cursos de precertificación, con un modelo de negocio orientado a PyME, gobierno, educación y corporativos. Entre los beneficios se cuentan acceso a cuotas con mayoristas, descuentos del mayorista y Apple, cartas para licitaciones en proyectos especiales.
• ASE: debe tener por lo menos dos personas dedicadas 100% a Apple en ingeniería y ventas, tres certificaciones Mac OS X, Pro y soporte, que cumplan con cuotas trimestrales; entre sus beneficios están el acceso a rebates con mayoristas y Apple, asignación de Bids especiales, producto demo, nombramiento de cuentas.
