Mayoristas

Tienda en línea para distribuidores

licencias
Con la venta de licencias de software, LicenciasOnline llega a México con un nuevo esquema de venta, orientado a canal.


Con una plataforma inteligente de negocios en Internet y un modelo de venta 100% orientado a resellers, LicenciasOnline, empresa argentina que nace como mayorista, brinda una serie de servicios asociados que van más allá de la distribución normal e incursiona en el negocio de tecnología en línea.

Carolina Losada, directora de Mercadotecnia y Ventas para América Latina de la compañía, dio a conocer que quieren posicionarse como el distribuidor del futuro y destacó: “Nuestro siguiente paso natural era venir a México, creemos que podemos traer un mensaje diferente al mercado de canales”.

Losada precisó que la venta digital de software le facilitará procesos y tiempos a los resellers en sus ventas: “Para tener una estrategia diferente en nuestro ingreso al mercado mexicano nos basamos en la venta digital. Desde el principio de nuestras operaciones trabajamos con un portal en Internet donde los canales pueden realizar todos los procesos para tener dominio del negocio que están realizando en venta de software. En conjunto con el portal, creamos una estrategia digital que está destinada a llegar a la PyME de la región; el sitio se llama eShops y sirve para mostrar la información del software de una forma amigable con contenidos accesibles”.

En el portal, ofrecemos todas las soluciones tecnológicas que pueda necesitar la PyME. Los distribuidores que se encuentran en este ecosistema de venta no necesariamente tienen que saber o entender de software, ya que este sistema es accesible y entendible. “En conclusión, lo que hacen los canales es tener su propia tienda en nuestro sitio para ofrecer sus servicios”, añadió Losada.

“Lo que buscamos es un equilibrio para facilitar el proceso de negocio a los resellers y así ellos puedan vender más”, Losada

A propósito de la PyME, Juan Carlos Lubschik, director ejecutivo de LicenciasOnline, dijo que el reseller debe hablar el mismo lenguaje que la PyME. “El empresario a veces está más preocupado por pagar los sueldos que por comprar software original. Siendo honestos, dentro de sus prioridades no es la más importante, entonces nuestra estrategia para vender el software es ver cómo puede bajar sus costos, cómo aumenta su productividad, cómo puede armar su página Web, para llegar a cualquier parte de México con sus productos. Eso es lo que nosotros proponemos: entender el modelo de negocio”.

 

Estrategias clave

•Venta digital

•Posicionamiento para llegar a la PyME

•Oficina local con gente local

•Cobertura en cualquier parte del mundo

•Interacción entre el chat

 

El directivo agregó: “Creemos que si queremos llegar a las empresas más pequeñas tenemos que ir con los canales más pequeños, que hablen el mismo lenguaje y que tengan las mismas necesidades”.

Para finalizar, el directivo abundó sobre eShops, la tienda virtual de LicenciasOnline. “Con eShops pretendemos tener a eTailers (revendedores en línea) grandes y pequeños, así empezamos a armar una pirámide de clientes. Nuestro desafío es traer a muchos clientes a esta plataforma para que busquen a los eTailers y les generen negocios”.

Así, los resellers más pequeños venderán los servicios con LicenciasOnline y, por lo tanto, empezarán a vender software. “Cuantos más canales reclutemos mejor, ya que es más oferta de disponibilidad a nivel regional; de hecho, nuestro objetivo es reclutar la mayor cantidad de eTailers posibles en todos los estados de México.

 

Principales marcas de software

•Microsoft

•Symantec

•VMware

•Check Point

•Citrix

•Oracle

•Websense

•CA

•McAfee

•Google

•Novell

•Autodesk

•ThinPrint

 

Juan Carlos Lubschik

[email protected]

Carolina Losada

[email protected]

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