HP respalda a los canales en IPG
|
|
|
Dicha táctica comercial contempla lo que José Augusto Fernández, director del Sector Comercial y de la Unidad de Negocios LaserJet Soluciones Empresariales para el Grupo de Imagen e Impresión (IPG), denomina Cuatro Cs. La primera se refiere a la Cobertura, “donde queremos que siempre exista un asociado capacitado y de calidad en cada una de las regiones del país, cerca del usuario final”, compartió Fernández. Dependiendo de los segmentos, la compañía requiere que el canal tenga el perfil específico para atender las necesidades de manera precisa. La Concentración es el segundo punto, donde la marca busca a un selecto número de partners con quienes mantiene una atención personalizada. Para tal efecto, los solcios están focalizados en tres vertientes: • Preferred Partner: Enfocado ala venta pulverizada, en la que no se requiere una solución en particular • Office Printing: A quienes conozcan los entornos de impresión de oficina de las medianas y grandes empresas para llevarles alguna solución en particular • Soluciones de impresión de oficina: Enfocadas en los servicios de impresión de las empresas “Los tres son importantes para HP y para cada uno hay beneficios específicos por atender cada segmento en particular. De hecho, con estos asociados cubrimos cerca de 50% de todas las ventas de nuestro negocio”, aclaró el directivo. La tercera se denomina Champions y se refiere a la gente enfocada en el crecimiento del negocio del socio. “Buscamos que dentro de los canales exista una persona encauzada en el negocio de imagen e impresión y esto reditúe en desarrollo para la misma empresa”, dijo. El último renglón y donde, a decir de Fernández, está haciendo énfasis IPG es que los partners no sólo hagan negocio con el hardware o con el consumible de esta área, sino que converjan estos dos negocios y que lleven al usuario final los beneficios de ambas soluciones, así como los servicios de impresión. Este punto es llamado Convergencia. “La invitación es para los canales que ya venden HP, que incorporen a su oferta productos del grupo de IPG, porque extenderán su negocio, además de satisfacer las necesidades de sus usuarios finales y verán reflejados estos esfuerzos en sus ganancias”, concluyó el entrevistado.
(55) 5258-4024
|
