Samsung, a las pequeñas empresas
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Una de las ventajas del equipo es que maneja IP, por lo que puede crecer al doble su capacidad; es decir, en lugar de ocho a 20 como máximo, se puede hacer de ocho a 38. Adicional a eso, se puede hacer un enlace como los grandes PBX, que ya cuentan con networking, softphone con identificador de llamadas desde origen, correo de voz, 11 horas de grabación y “funciones hoteleras” integradas. Esta versión no tiene la capacidad para el manejo de datos, pues perdería puestos de extensiones digitales. “No tiene ruteador pero integra un switch capa 2; la siguiente gama de productos, enfocada en mediana y gran empresa sí integra switches capas 2 y 3, y ruteadores para WAN, ADSL o enlaces dedicados”, precisó Efraín Pérez Cano, director general de Inteltex. Agregó que el equipo es totalmente digital, pero maneja líneas análogas, “no sólo recibimos troncal analógica, sino también troncales SIP; en algo tan pequeño hay funciones de un PBX muy grande”. El esquema de comercialización es por medio de sus mayoristas y distribuidores, a quienes capacita en todo el país. El directivo señaló que están reclutando canales en Monterrey, Guadalajara y Mérida, que son mercados potenciales para la compañía. Respecto de la calidad del equipo, el directivo señaló que algunos distribuidores lo han comparado con fabricantes como Avaya, Nortel, Alcatel y Mitel, “pero tenemos el as bajo la manga que consiste en precio, tecnología y servicio; es algo que nos ha caracterizado al comercializar Samsung. Esto lo avala una alianza con Telmex, donde somos proveedores de ellos y que nos ha calificado con 100 perfecto en servicio”. Señaló que trabajan en la eliminación del temor de los distribuidores en el sentido de que pueden vender un equipo tan sencillo y robusto como éste: “No se queden con el conmutador anterior, migren a nuevas tecnologías que les van a dejar beneficios económicos y más clientes, porque al entrar en temas de voz y datos amplían su cartera de servicios”.
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