IBM e Ingram, mancuerna para la PyME
 Con un foro de cerca de 200 personas, IBM e Ingram Micro ponen a disposición del canal productos de almacenamiento y servidores dirigidos principalmente a la pequeña y mediana empresa. |
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“Para nosotros es fundamental que un socio con la capacidad de IBM volteé a ver al canal como su gran oportunidad de crecimiento, desde la parte comercial hasta la oferta de tecnologías, ahora más accesibles”, compartió Rafael Gálvez, director de la Unidad de Valor e Integración de Soluciones en Ingram Micro México. Con esta dupla se pretende otorgar a los distribuidores ofertas atractivas, planes de financiamiento y un incremento en el inventario de producto. Otro objetivo es promover la integración de soluciones con tecnologías de almacenamiento, conectividad, seguridad y virtualización. Este evento se replicará en Guadalajara y Monterrey, y ya que forma parte de la estrategia de la nueva Unidad de Integración de Soluciones del mayorista, este proyecto contempla comunicados, capacitación vía electrónica y presencial, guías de cómo vender, contacto de apoyo para identificar y cerrar oportunidades. “El proyecto que nos estamos poniendo tiene métricas muy puntuales para los próximos tres y seis meses para que no quede sólo en un lanzamiento aislado”, comentó el directivo. El mismo entrevistado recalcó que inevitablemente la especialización es clave, por eso están poniendo énfasis en ello, razón por la cual ahora se da un entrenamiento de entrada y los canales se especializan conforme lo requieran, teniendo oportunidad de generar negocios. “Nuestro compromiso es servicio, atención, escalabilidad, entrega puntual de los productos y si es necesario, “rompernos las muelas (sic) entre nosotros y el fabricante, todo para que los socios tengan verdaderos apoyos”, concluyó Gálvez. Por otro lado, IBM presentó a la audiencia, esquemas como actividades de mercadotecnia, un configurador en línea para compras de manera sencilla en la página de Ingram, además de la atención más personalizada a los clientes. A la par, puso a disposición de los socios los productos financieros, como el de arrendamiento puro, con plazos de 24 y 36 meses y crédito a seis meses sin intereses para la línea System X.
(55) 5263-6560
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