Vica está de regreso
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Con más de 30 años en el mercado, el fabricante se especializa en equipo de protección de energía y en su regreso pretende ser una opción de negocio firme para el canal.
Su oferta se basa en reguladores de voltaje de 1,200VA y 2,000VA en modelos diferentes, así como no breaks con regulador integrado desde 620VA hasta 3,000 VA. Y aunque actualmente sus productos son importados de China, según Ricardo Mones, gerente general de la marca, se diferencian de la competencia por su estricto control de calidad, ya que éste “sigue siendo el de un fabricante, dándonos una reputación impecable de marca de calidad”, señaló. Como muestra de lo anterior, Mones resalta que Vica ofrece cinco años de garantía en reguladores y tres en no breaks, cosa que en el mercado es muy difícil de encontrar.
Relación con el canal de distribución Desde 2003, la compañía dejó de vender en el canal. Una de las razones es que Ingram Micro, su entonces mayorista, abandonó las comercialización de productos de varias marcas debido a la crisis financiera por la que pasaba. A partir de ahí, Vica se dedicó solamente a las grandes tiendas de retail, posicionándose en el mercado en ese segmento. A finales del año pasado, la firma decidió regresar al canal de distribución y lo hace a través de mayoristas como Arrangoiz Computación, CVA y CT Internacional, y también planea reincorporar a Ingram Micro. En cuanto a los beneficios de trabajar con la marca, Mones mencionó: “Una de nuestras virtudes es que ofrecemos precios sumamente competitivos. Nuestros distribuidores pueden ganar hasta 40% de margen de utilidad. Somos muy agresivos en precios respecto de la competencia”. Por otro lado, Vica tiene un programa muy atractivo para los socios de producto semilla, con la finalidad de que los distribuidores reconozcan los productos de la firma; para ello, promueven que adquieran equipos con precios especiales y así utilizarlos en su oficina o como demo. “Contamos con gran inventario en la mayoría de las ciudades del país, gracias a la cobertura de nuestros mayoristas. A la vez, hemos realizado dos giras a todas las sucursales de esos distribuidores, entrenando al canal interesado en cada ciudad. Estas giras no han terminado y esperamos que la capacitación sea permanente”, abundó el directivo. Pero eso no queda ahí, para Vica, atacar otros sectores es de suma importancia, por eso, para los distribuidores de gobierno o que tengan proyectos especiales les ofrecen atención personalizada, precios especiales y apoyos con cartas de respaldo y pruebas técnicas, entre otras cosas.
Respecto de los canales interesados en las líneas de la firma, lo único que deben hacer es capacitarse en lo básico de la venta de dispositivos de protección de energía, comprar un equipo demo o de uso interno y empezar a vender productos de calidad de una marca seria, según compartió Mones. “A mediano plazo seremos una de las tres principales marcas de energía en México, pues sabemos cómo llegar al mercado; tenemos precio, producto y garantía que será muy difícil de igualar por la competencia y de esto debe aprovecharse el distribuidor y ganar dinero”, concluyó el entrevistado.
Ricardo Mones Gerente general de Vica (55) 9000-0744
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