UC para PyME con Polycom y Microsoft
 Desarrollador y fabricante buscan agregar valor a la oferta de comunicaciones unificadas (UC) para la PyME con la presentación de una solución integral que se compone del equipo CX5000 de Polycom y la aplicación Live Meeting de Microsoft.
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Al respecto, Jorge Tsuchiya, gerente de Mercadotecnia México de Polycom, compartió: “Por el momento la comercialización se hará mediante nuestra base de mayoristas y canales, el equipo ha sido diseñado especialmente para trabajar con las soluciones de comunicaciones unificadas de Microsoft”.
El modelo de comercialización que se busca es a partir de ventas por volumen con la oferta de kits que integren tanto aplicación como equipo, que tengan fácil implementación y uso. Mario Huelga, recién nombrado director de Polycom en México, agregó: “La solución permite tener juntas a distancia de manera más sencilla, resuelve la problemática del traslado y, por lo tanto, implica una reducción de costos”. La adopción de UC por el sector gobierno es claro ejemplo de su penetración en el mercado mexicano; durante la contingencia sanitaria han sido útiles para que los funcionarios tengan un contacto más directo entre las instituciones de educación y los alumnos. En cuanto a las aplicaciones, Microsoft puso a disposición de manera gratuita Live Meeting, que en dos semanas registró alrededor de 10 mil descargas, lo que representó un amplio porcentaje de crecimiento en un lapso tan corto. En relación con las herramientas de seguridad, Luis Fuentes, director de Comunicaciones Unificadas de Microsoft, dijo que “la protección de la información interna es vital para este segmento, por lo que todos los datos que fluyen en Live Meeting se encuentran encriptados y cumplen con los principales estándares de protección”. Además de los precios adecuados para la PyME, se están buscando esquemas de financiamiento que colaboren a la penetración de este tipo de soluciones. En relación con las verticales, se destacó que la comunicación es un factor crítico para cualquier giro, por lo que la oportunidad es muy amplia. En términos de tecnología, este es un mercado nuevo, ya que para Huelga “no hay equipos similares, lo más cercano son las webcams y la telepresencia tiene costos más altos y mayores requerimientos de implementación. Ser los primeros también implica una ventaja para usuarios, canal y nosotros”.
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