PTC sigue en reclutamiento

“Tenemos un foco muy fuerte en el mercado de la PyME, además de una interesante penetración en corporativos, pero nuestro foco es la PyME”, explicó al comentar el objetivo de negocio.

Detalló que el perfil de los canales consiste en compañías con experiencia en determinadas regiones, con conocimiento de software e instalación de aplicaciones, además de conocimientos en ingeniería.

Buscamos empresas que tengan experiencia en software, en medianas empresas que se dediquen a la manufactura, que sepan cómo funciona el mercado de software.

Para diferenciarse de su competencia, Kuri dijo que tienen un programa de desarrollo de distribuidores que es muy fuerte. “Cuando hablamos de canal, hablamos de relaciones ganar-ganar, por eso buscamos compañías con experiencia que nos hagan potencializar las ventas”.

Detalló que ofrecen al canal una alta rentabilidad, margen entre 30% y 45%, con productos de alta tecnología que abarcan soluciones completas; además, agregó que dispone de una estrategia de precios que les permite entrar a otros mercados donde sus competidores no son capaces de llegar.

“En el desarrollo de resellers tenemos un programa constante de capacitación, que permite a los distribuidores tener soporte local con conocimiento y respaldo de nuestros ingenieros, también con la capacidad de generar estrategias que funcionen de forma local, porque tenemos la libertad de adaptar los lineamientos corporativos a programas que hagan sentido a México y eso nos da ventajas”, explicó.

Respecto de la cobertura, precisó que a pesar de su presencia en la frontera del país, seguirá reclutando distribuidores para esta región. “Si bien es cierto que la cobertura es interesante, también tenemos la necesidad de reforzar el Bajío, pero además nuestra apertura de canales está abierta a todo el país”.

Juan Manuel Kuri

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