Belarc, activo con los activos
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•Tiene soluciones adecuadas para PyMEs
•Su software se puede ofrecer como servicio |
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Durante su visita a nuestro país, eSemanal platicó con Sumin Tchen, director general de Belarc, quien compartió su visión del mercado de software de administración de equipo. Asimismo, Gerardo Calderón, director de la firma para México, platicó sobre la forma en que Belarc se relaciona con el canal en nuestro territorio.
Información consolidada Belarc inició operaciones en México en 2006 y desde entonces ha establecido relaciones de negocios con grandes empresas y organizaciones como el Instituto Mexicano del Petróleo, donde se emplea para hacer más eficiente la administración de las computadoras y donde sería imposible mantener un control eficiente en forma manual. Las soluciones de la firma permiten que los administradores de red realicen inventarios de todos los activos y facilita el cumplimiento de las regulaciones internas y políticas de seguridad de la empresa donde se implantan, además de consolidar en una sola base de datos información como la cantidad de equipos instalados, el registro histórico de los cambios que han sufrido dichas PCs y su perfil de seguridad, de modo que se puede conocer el estatus del antivirus, los parches del sistema operativo y los posibles huecos de seguridad.
Para pequeñas empresas
De acuerdo con Tchen, los productos de Belarc se emplean sin dificultad en PyMEs, ya que en muchos casos éstas no cuentan con un encargado de administrar los sistemas, por lo que es común que no haya control sobre dichos equipos. El directivo aseguró que sus soluciones son tan fáciles de usar que no es necesario un experto en informática. “Nuestras soluciones están presentes en muchas empresas pequeñas donde el personal administrativo opera el sistema porque no les alcanza para pagar un especialista en TI”, dijo y agregó que aún son demasiados los negocios que realizan de forma manual la labor de ver con qué equipo se cuenta, qué versiones de software tiene y si hay o no programas ilegales. Tchen comentó que sus soluciones permiten conocer qué productos de Microsoft están instalados y, al mismo tiempo, ayuda a saber si se están aprovechando al máximo las funciones de Office, por ejemplo, al saber qué tipo de licencia tiene cada usuario (básica, SMB, profesional, etc.), ya que en la mayoría de los casos se trata de un producto subutilizado.
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Oportunidades Debido a la capacidad del software de Belarc de instalarse en una PC y ser operado a través de una interfaz Web, por Internet o a través de la red interna, estas soluciones pueden ser ofrecidas como un servicio administrado, ya sea por la firma o por el integrador que implante dicho sistema. Por otro lado, Calderón explicó que una de las ventajas es que al ser administrables por Internet pueden usarse en organizaciones que tienen una red con equipos distribuidos en varios estados. “Aunque esa empresa tenga una persona encargada de la informática, no podría estar viajando para controlar y administrar los equipos personalmente”, indicó y aclaró que debido a la tendencia de vender el software como un servicio, originada por el Decreto de Austeridad, sus productos se posicionan como buena opción para el canal.
Su canal
Actualmente el catálogo de Belarc se comercializa a través de Grupo Xertix; sin embargo, Tchen manifestó que están abiertos a trabajar con partners, siempre y cuando sean los canales correctos. Por su parte, Calderón expresó que existen muchas clases de canal, desde los que sólo compran y revenden las licencias, hasta los que ofrecen el producto como un servicio administrado; no obstante, en Belarc tiene la disposición de platicar con los distribuidores interesados y conocer el tipo de negocio que realizan para buscar oportunidades con el portafolio de la firma. “Típicamente podríamos trabajar con empresas relacionadas con las redes o que administran redes y desean dar valor agregado a sus clientes”, finalizó Calderón.
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