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Lexmark: nuevo gerente para canal
Blanca Ortiz es la nueva gerente de Canales de la firma, quien asumió el puesto a partir del 2 de julio. Entre sus principales tareas está establecer y dar continuidad a los programas de marketing, capacitación y apoyos en la generación de demanda para los distribuidores de valor agregado.
Ortiz comentó que entre los beneficios está el acceso de los socios de negocio al Solution Center de la compañía para realizar demostraciones a sus clientes, acompañar sus proyectos especiales y capacitación gratuita que inicia el 24 de agosto próximo.
El programa de apoyo a distribuidores de Lexmark incluye rebates de compra y apoyo en fondos de mercadotecnia Y generación de demanda en ciudades específicas.
Uno de los objetivos de la directiva es fortalecer el clima de confianza entre la compañía y sus socios, con la finalidad de que ambos crezcan, además de captar asociados comprometidos con la firma, a quienes ofrece “rentabilidad, valor agregado e soluciones innovadoras”.
Los VARs recibirán atención directa de la marca por medio de los ejecutivos de venta para ciertas presentaciones de productos o cerrar algún contrato.
“El canal puede realizar compras directas con Lexmark o a ajustarse a los apoyos o créditos que ofrecen CompuSoluciones, Exel del Norte, Ingram Micro y Tech Data”, señaló Gustavo Barrera Barrera, recién llegado a la dirección de Ventas Corporativas, quien destacó que al cierre del año pasado las ventas en este segmento, por medio de canal, fueron de 85% de los ingresos de Lexmark.
La compañía cuenta con 25 contratos de administración de servicio de impresión y tiene como meta llegar a 65 para fin de año, considerando la demanda se servicios que requiere el sector gubernamental.
Aunque la empresa trabaja con varias dependencias en licitaciones y cotizaciones para iniciar el año con servicios, Barrera reconoció que la incursión en el sector gobierno ha sido complicada por la falta de claridad en las reglas y asignación de presupuestos para contratar servicios y adquisición de activos; por tal motivo, en este año casi no se firmaron contratos.
Contacto:
Blanca Ortiz
(55) 1105-6029
