Corel, con sus socios desde el Web
Para apoyar a sus distribuidores, Corel pone a la disposición de sus socios de negocio su portal de partners, integrado en la página de Corel (www.corel.com.mx). El sitio representa una ayuda para el distribuidor tanto para comercializar la línea de productos de la firma como para hacer uso de muchas otras herramientas.
Alejandro Varela, responsable de Canales para Corel de México, explicó que al entrar al portal los socios encuentran siempre información comercial, material de marketing, flyers, presentaciones en PDF, fichas técnicas, imágenes de productos y comparativos de éstos entre versiones nuevas y anteriores, esquemas para hacer sus cotizaciones o incluso para subirlas a sus e-stores o tiendas virtuales o simplemente para actualizar la información en sus sitios, ya que se incluyen las presentaciones de sus lanzamientos; en este caso, Corel Draw, WordPerfect X3 y Paint Shop Pro XI.
Añadió que el distribuidor debe registrarse y proporcionar los datos que se solicitan. Una vez llenado el formato, se envía un aviso a Corel, que evalúa la veracidad de los datos, sin seudónimos, y que las respuestas estén completas. Entonces valida el tipo de distribuidor que ingresa al portal para segmentarlo y así proporcionarle la información que requiera.
Cabe destacar que el portal también indica cómo manejar esquemas de licenciamiento e incluye una tabla comparativa entre el canal tradicional de distribución y un VAR, un canal de valor agregado para Corel.
Además, cuenta con sección de noticias, eventos dirigidos al canal, listas de precios y acceso al programa de promocionales de los mayoristas, que en este caso son Nexsys, Ingram Micro y Team.
Por último, destacó que también cuentan con soporte para ventas. “Semanalmente un administrador de Corel proporciona tips de ventas y muestra ejemplos de cómo se han cerrado diferentes esquemas de negocios. La cobertura es para todo México y aunque no es ayuda en tiempo real, la respuesta es casi inmediata y opera como un foro”.
