Solucionarte busca socios
Durante la presentación con posibles clientes, Solucionarte dio a conocer su estrategia de canales, con el producto de MindJet: Mind Manager.
Omar Aguilar, director general de Solucionarte, explicó “tenemos metas definidas para el último trimestre con el proveedor, además de que planeamos echar a andar el proyecto de ofrecer cursos para octubre y, posicionarnos como el socio número uno para el fabricante”; para ello ya integraron a Jaime Olguín, quien impulsará las ventas de Mind Manager.
En cuanto a su estructura de canal, van a entregar un revenue share, esto se refiere a que, en un principio los interesados no tendrán que conocer a detalle el producto, ni capacitarse, con sólo ubicar la oportunidad y transmitirla, serán beneficiados; de la implantación y consultoría se encargará Solucionarte.
Van a aprovechar la estructura que han armado mediante Sipyme para visitar varias ciudades y enfocarse en ese proyecto de canales.
El ejecutivo declaró que los porcentajes de márgenes de utilidad dependerán del tipo de negocio y del nivel de compromiso que el canal demuestre, ya sea con una venta única o con un plan de desarrollo con la marca.
Por otro lado, Jaime Olguín, gerente de Ventas de la compañía, aseguró que “a los interesados les proporcionaremos todo el soporte y ayuda para que comercialicen de la mejor manera el producto; a través de presentaciones y seminarios enfocados a ventas, así como apoyo logístico para la promoción del mismo”.
Los sectores a los que atacarán de manera agresiva son: el educativo y el gubernamental, para abrir brecha en la proveeduría de este tipo de herramientas.
En el primer trimestre del proyecto Solucionarte planea que se llegue a alrededor de 20% a 30% de sus ventas a través de canal, pero esperan que este porcentaje se incremente en el próximo año.
Además, que en un futuro, el esquema de canales se defina, pero en un principio será flexible y el trabajo se concretará después de una junta y retroalimentación de ambas partes.
El objetivo principal de este proyecto es que se posicione el producto, aunque en este momento no planea trabajar con mayoristas, después se definirán las directrices.
