Asesoría especializada, valor de CDC
La preparación de documentación y especificaciones técnicas que deben entregar los distribuidores para participar en licitaciones y concursos requiere de personal dedicado a este tipo de negocios para ayudar a los integradores. Centro de Conectividad (CDC) cuenta con un área especializada que ofrece este servicio.
El objetivo es dar una herramienta para que los clientes del mayorista puedan entrar a mercados que requieren proyectos en los que el distribuidor necesita apoyo para análisis y presentaciones ante el cliente, para lo cual se pueden valer de la infraestructura del mayorista.
A decir de Sergio Zárate, gerente de proyectos especiales en CDC, el apoyo se ofrece junto con los gerentes de marca que representa CDC, quienes son los encargados de juntar las referencias técnicas de productos, así como de la promoción de las marcas.
“Se trata de hacer una cadena para que los clientes sientan que hay una gran infraestructura detrás del distribuidor, que el fabricante lo va a respaldar al hacer la solución”, agregó.
El trabajo del área a cargo de Zárate tiene dos directrices: atraer nuevos distribuidores que tienen como foco los concursos y licitaciones y, al mismo tiempo, impulsar y hacer crecer a los actuales clientes del mayorista.
A la fecha, CDC ha apoyado a varias empresas de integración en proyectos de cableado estructurado y telefonía en diversas actividades, como en empresas comerciales y el sector educativo.
Sin embargo, el representante del mayorista comentó que desafortunadamente es una herramienta con poca demanda hasta ahora; la razón es que apenas llevan un año con ella y son pocos los distribuidores interesados.
Ante tal situación, comentó que están en la posibilidad de atender a todo tipo de integradores, desde los más pequeños hasta los más grandes, así como diversos tipos de proyectos y tamaños.
En este sentido, agregó que se pueden explotar soluciones de cableado estructurado, telefonía tradicional e IP, VoIP y seguridad; este último tópico, en aplicaciones como automatización de acceso, elevadores, monitoreo de incendios, circuito cerrado de televisión y control de accesos.
“Es buena oportunidad de negocio para los integradores de cableado, porque la convergencia puede dar más negocio a éstos, quienes ya tienen conocimiento de IP y digitalización”, finalizó Zárate.
