HP revoluciona las notebooks
El pasado 15 de junio Hewlett Packard presentó nuevos equipos móviles, accesorios y toda la estrategia que le permitirá posicionarse en la preferencia del mercado empresarial mexicano.
Con ello, HP se diferencia de sus competidores al destacar que sus equipos cuentan con características que los hacen más seguros, fáciles de usar, confiables y móviles.
Por ello reforzará su posicionamiento con la campaña
En agosto de 2005, el grupo NPD anunció que por primera vez se vendían más computadoras portátiles que de escritorio. Eso marcó el inicio de una tendencia de serios cambios en la industria.
En los últimos meses, el mercado mexicano de notebooks ha cambiado: se incorporaron nuevos jugadores en segmentos especializados como el de laptops de uso rudo, por ejemplo. Los ensambladores ahora cuentan con una amplia oferta para armar equipos a la medida con mayoristas como Arrow Dicopel, Ingram y Centel. A todo ello se suma que los demás fabricantes de portátiles “tienen las pilas bien puestas” para competir en este segmento de mercado.
Esa es evidencia de un mercado que está en aguerrida competencia, máxime que las pymes están adoptando la tecnología móvil para lograr ser más competitivas. Es así que HP suma a su experiencia la agilidad, precisión y valor para lograr resultados contundentes.
Al respecto Adriana Concha, gerente de Producto Computadoras Portátiles y de Bolsillo PSG Comercial México, explicó a eSemanal: “Estoy convencida de que tengo el mejor producto. Pero son herramientas técnicas y muy difíciles de platicar en un mercado de consumo”.
La entrevistada apuntó que la gran diferencia de HP es que su propuesta de seguridad no sólo es el lector de huellas digitales, sino un conjunto de características y funcionalidades que HP llama Protect Tools.
Calidad y cantidad
Le entrevistada expuso el trabajo de todos los días con los canales, con quienes hay talleres de trabajo donde se habla de la oferta completa, con mucho detalle y a fondo, “para conocer las máquinas, así como las fortalezas que tienen todas las herramientas”.
Concha declaró que el compromiso de HP es brindar mejores herramientas de seguridad, tanto en la cantidad de características como en la calidad de las mismas; “lo que sí te puedo decir es que la suite de seguridad es muy completa, es la mejor, y todas las familias la incluyen”.
Negocio para el canal
En palabras de la entrevistada, HP es la compañía con una oferta más segmentada y ofrece opciones tanto para el hogar como empresariales. Sin embargo, se pueden encontrar máquinas de consumo que desatinadamente se comercializan como competencia para las empresariales: “El mercado termina comparando peras con manzanas y no peras con peras. Por lo que HP debe decirle al mercado para qué fueron diseñados y fabricados los equipos; por qué tienen las características que tienen; para qué sirven y por qué no cuestan más”.
En otras palabras, comunicar a las empresas que la tecnología es móvil, sencilla, segura y certera, pero en términos prácticos, que es más útil y económica que la de cualquier competidor. “Se trata de lograr que estos productos sean un excelente negocio para nuestro canal”, concluyó.
Las nuevas de HP
HP Compaq nc2400: el acompañante ideal de los viajeros
HP Compaq serie 4400: movilidad versátil
HP Compaq serie 6300: ofrece mayor duración de batería
HP Compaq nc6400: delgada y ligera con pantalla ancha
HP Compaq serie 8400: desempeño robusto en pantalla ancha
HP Compaq 9400: alto desempeño y seguridad
Los accesorios
Bases de replicación
Bases de expansión
Baterías
Unidades ópticas
Discos duros
Maletines
HP Care Pack
Los procesadores
Los equipos nuevos, todos, incluyen procesadores Intel. Para conocer más acerca de cada producto, puede consultar la página www.hp.com/go/Mobility2006
