BEA adiciona negocios

alejandraperezalvarez12/05/2006

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Bajo el paraguas de SOA, BEA diversifica sus soluciones para ayudar a incrementar los negocios de sus socios y mejorar la productividad de sus clientes.

Durante el encuentro de BEA Systems con sus distribuidores, alrededor de 36 socios de 21 empresas de todos los tamaÃ±os: desde muy grandes hasta distribuidores locales y nuevos, dio a conocer su estrategia de productos, basada en una serie de pilares, apoyos para sus canales y nuevas expectativas.

Rossana Bobadilla, gerente de Alianzas y Canales, explicÃ³ a eSemanal: Â“La estrategia no es enfocarse al crecimiento, sino buscar nuevas formas de desarrollo para los socios con estrategias y planes aterrizados hacia ellosÂ”.

Los pilares de BEA

La misiÃ³n de la firma en el plano corporativo es entregar sus soluciones con tecnologÃa alineada a la estrategia SOA (Service Oriented Arquitecture, por sus siglas en inglÃ©s), y con todo lo que trae detrÃ¡s para el beneficio de los clientes.

Esto permitirÃ¡ a los socios entregar nuevos servicios; alrededor de esa misiÃ³n y bajo el paraguas de SOA, se encuentra la plataforma unificada WebLogic, ideal para la construcciÃ³n de aplicaciones.

La otra lÃnea de negocios es AquaLogic para la orquestaciÃ³n y la administraciÃ³n de los servicios SOA.

Al respecto, Bobadilla explicÃ³ que el mensaje en el evento fue: BEA ofrece la mejor alternativa tecnolÃ³gica y de metodologÃa, a travÃ©s de una suite completa de productos y servicios para habilitar SOA.

La estrategia para aterrizar esta misiÃ³n en el aÃ±o es compartir todo con sus canales, Â“tenemos estrategias bien definidas a desarrollar a travÃ©s de los sociosÂ”, explicÃ³ Bobadilla. En este sentido, la heterogeneidad es la manera como se va construyendo, a travÃ©s de diferentes aplicaciones; con AquaLogic ya se puede integrar todo para el negocio del cliente.

Otra manera se relaciona con la innovaciÃ³n; para ello, desde el aÃ±o pasado la firma estÃ¡ adquiriendo empresas para atender los requerimientos del mercado, de acuerdo con las tendencias tecnolÃ³gicas. AsÃ nacieron los productos WebLogic Communications Platform para entrega de servicios y telecomunicaciones.

TambiÃ©n se generÃ³ el Ã¡rea de proyectos de RFID Technology y para la estrategia Blended Development, que es el desarrollo mezclado de Open Source con productos de BEA.

Ante esto, Â“creemos que es posible aprovechar lo mejor de ambas plataformasÂ”.

AdemÃ¡s, han integrado los productos J2EE.

Apoyos para sus canales

La firma entrega herramientas de ventas, como capacitaciÃ³n, seminarios vÃa web e invierte en actividades de preventa, como herramientas para pruebas tÃ©cnicas y de concepto.

AdemÃ¡s, puso a disposiciÃ³n de sus socios Partnernet, un portal en el que ellos pueden encontrar toda la informaciÃ³n necesaria para cerrar proyectos, el cual estÃ¡ ligado a otros sitios de temas tÃ©cnicos.

Respaldo tecnolÃ³gico: la tecnologÃa en sÃ misma, reconocida y probada como una alternativa conveniente y recomendada por los clientes:

CapacitaciÃ³n tÃ©cnica, de preventa y venta: planes concretos que se llevan a cabo de manera recurrente y programada durante todo el aÃ±o.

Flexibilidad: sencillez en tÃ©rminos de procesos administrativos para ser socios de negocio o condiciones especiales para algunos proyectos, pero sobre todo, la capacidad y velocidad de respuesta.

Enfoque hacia el canal: el crecimiento de BEA siempre se ha planteado a travÃ©s del canal; la estrategia y los planes estÃ¡n en funciÃ³n de habilitar cada vez mejor a los canales para que ellos sean el brazo derecho de la empresa.

SelecciÃ³n estratÃ©gica de canal: la estrategia no estÃ¡ basada en volumen de canales, sino en integrar a las compaÃ±Ãas adecuadas; es decir, incrementar los ingresos de la compaÃ±Ãa a travÃ©s de la venta de los nuevos productos.

La estrategia consiste en ayudar a los canales a que hagan esa transacciÃ³n y adopciÃ³n de las nuevas tecnologÃas, que empiecen a generar negocio y adquieran un mayor posicionamiento con sus clientes, en tÃ©rminos de venta de servicios.

Lo que sigue en BEA

La expectativa de la firma es crecer para este aÃ±o 20% en tÃ©rminos de la operaciÃ³n total de BEA en MÃ©xico, por lo que Bobadilla vislumbrÃ³ la consolidaciÃ³n para este aÃ±o, tanto en estrategias como en canales, pues 2005 fue de reclutamiento y definiciÃ³n del plan de negocios para cada uno de ellos.

Se espera, ademÃ¡s, crecer la base de partners en RFID y en Plataforma de ComunicaciÃ³n, porque necesitan socios con mayor experiencia. En este sentido, el plan es desarrollar cuatro o cinco canales para cada una de estas Ã¡reas.

Â“Nuestros partners juegan un papel muy importante como consultores de nuestros clientes, no solamente en la parte tecnolÃ³gica, sino tambiÃ©n en la asesorÃa para plantear cÃ³mo vamos a hacer los planes tecnolÃ³gicos basados en lo que el negocio requiere y a la velocidad que demandaÂ”.

Para finalizar, en cuanto a tendencias, la ejecutiva mencionÃ³ que se tienen estadÃsticas de que las opiniones de adopciÃ³n de SOA han cambiado dramÃ¡ticamente; hace dos aÃ±os era 20% de las empresas corporativas y este aÃ±o es de casi 50%.

SOA

Significa la manera en que se van a tomar los proyectos que estÃ¡n surgiendo y cÃ³mo se van a llevar a cabo con la idea de construir componentes reutilizables y asÃ generar conocimiento reutilizable dentro de la organizaciÃ³n.

Que los consultores aprendan de manera continua y desarrollen herramientas que van a utilizar en el prÃ³ximo proyecto, de manera que lo que ahora construyen ya no lo tengan que volver a hacer.