La alianza que se veía venir

La sociedad que ambas compañías sostienen en el plano mundial se extendió a México, por lo que el mayorista comenzó la distribución de productos HP desde diciembre pasado, con miras a incorporar gradualmente más líneas del fabricante.

Para su red distribuidora, pone por el momento a su disposición computadoras de escritorio y portátiles, monitores, impresoras de inyección y láser, multifuncionales, proyectores, escáneres, cámaras digitales y workstations, además de servidores de plataforma Intel y soluciones de almacenamiento.
De acuerdo con Carlos Arochi, gerente de Ventas Canales Mayoristas de SPO (Solution Partners Organization) de HP, la oferta que ahora presentan con su nuevo socio se orienta a mercados low-end y medio. “En este momento no presentamos servidores RISC; por ejemplo, conforme trabajemos en conjunto, se integrarán la unidades de negocio adicionales, según el plan establecido con Tech Data”.
Alfredo Carrasco, director general de la firma mayorista en México, informó que actualmente se encuentran en la etapa de desarrollo de soluciones a la medida, que involucran almacenamiento, impresión y demás líneas de producto.
Resaltó que realizaron algunas sesiones de capacitación y certificaciones, las cuales continuarán abiertas para su canal, sin dejar de considerar los programas de lealtad que presentarán durante el año.
Aunque 80% de los distribuidores del mayorista se concentran en el centro del país, promete amplia cobertura gracias a su plataforma de comercio electrónico. “Nuestro objetivo es lograr 30% de transacciones a través de esta herramienta”, refirió Carrasco.
“Es un comercio electrónico muy sólido, no sólo se pone la orden y entregan; tienes estado de cuenta, líneas de crédito, comparación de productos, servicios que normalmente no abarca esta forma de compraventa”, consideró Arochi.
Finalmente, el ejecutivo de HP puso énfasis en la capacidad financiera de Tech Data como un factor importante en la viabilidad de proyectos, “que normalmente otros canales no podrían soportar”.