Microsoft continua en movimiento

Dados los buenos resultados que obtuvo la compañía en su área de Microsoft Business Solutions, decidió evolucionar y cambiarle de nombre hacia: Microsoft Dynamics, así como su renovar su estrategia.

Después de consolidar algunas adquisiciones de empresas, “damos el siguiente paso estratégico de esta área de negocios, la de mejor oportunidad para los socios en vender, desarrollar y adecuar”, destacó María Garaña, directora de Negocios y Mercadotecnia de la firma.
Ésta integrará los ERP y CRM de la compañía, los cuales comienzan a converger desde ahora y hacia 2008, cuando terminarían por integrarse de manera total.
Resultados del año
-25% de crecimiento total
-Tres de sus cuatro ERP crecieron más de 100%
-Crecimiento de 64% en clientes: tiene más de 830 clientes en México, agregó 168
-45% de crecimiento en ERP
-Más de 200% de crecimiento en CRM
-Participación de mercado ERM total: 7%
Los resultados se lograron gracias a todo el trabajo que hicieron con sus socios, los cuales también crecieron al doble en su negocio como FillGap, GCG, IT Soluciones, MS Consulting, Grupo Inco y ATX.

La estrategia para 06
-Verticalización: Desarrollo de soluciones enfocadas a las diferentes verticales del mercado, dependiendo del negocio
-Penetrar en el segmento corporativo, porque “tenemos el liderato en el medio, pero vamos a tener propuestas de valor bien interesantes para poder atacar a ese sector”, dijo María Clara Malora, directora de soluciones de negocio
-Pondrá atención a la base instalada, para mantenerla
-Crecer más rápido que el mercado: lo cual está previsto por IDC que será de 21% el año que entra, “mi meta es crecer 25%, para asegurar que sigamos ganando participación de mercado”, dijo Malori.
-Generar más negocio para los socios a través de más capacitación, incentivos y propuestas de valor
-Incrementar 34% al número de socios: 10 ERP y cinco en CRM
-Crecer 23% el número de clientes
-De aquí a tres años: “queremos crecer a un ritmo de crecimiento anual compuesto de 30% promedio para prácticamente triplicar el negocio”, destacó
-Liberación de Microsoft CRM 3.0, para finales del año fiscal 06.
Además, la ejecutiva confió en que harán mucho más asequible esta tecnología para las empresas, a través de atractivos planes de financiamiento y modelos como ASP y outsourcing.
Nombres de las soluciones en sus próximas versiones
Axapta – Microsoft Dynamics AX
Great Plains – Dynamics GP
Navision – Dynamics NAV
Solomon – Dynamics SL
CRM – Dynamics CRM

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