Crece el mercado de multifuncionales

Laserfiche entrega su oferta e invita al canal de distribución a aprovechar las oportunidades que se presentan en el mercado.

Según la percepción de Gonzalo Bonifaz, director Internacional de Ventas de Laserfiche, uno de los comportamientos de crecimiento más interesantes en el mercado es el de la digitalización de documentos.
El usuario contemporáneo necesita perpetuar y tener acceso a su información en el futuro. Esta inquietud se refleja en los gobiernos, por ejemplo en México con la Ley de Transparencia y en Estados Unidos con la Sarbanes-Oxley.
Su propuesta
Para satisfacer los requerimientos actuales, Laserfiche creó y puso en el mercado su solución para multifuncionales que tienen la capacidad de copiar, escanear, imprimir y con su herramienta de manejo de documentos, enviarlos a través de Internet.
Y con la petición del mercado de que esos documentos no se pierdan, dicha herramienta tiene la capacidad de administrarlos de manera segura, organizarlos, reconocerlos y ponerlos en un repositorio independiente.
“Con este tipo de herramientas, el usuario tiene la posibilidad de acceder a sus documentos y guardarlos de una manera ordenada, lo cual es lo que se conoce como administrador de documentos”, aclaró Bonifaz.

Tendencias internacionales
En cuanto a las oportunidades de negocio para el canal, el ejecutivo compartió que, de acuerdo a su experiencia, hay una gran necesidad de contar con equipos y herramientas como éstas.
Un ejemplo es el sector gobierno, donde las máquinas o módulos ya están siendo utilizadas, mientras que en instituciones financieras, les permitiría el mejor control de sus documentos, así como a los manufactureros.
En cuanto al tema de la factura electrónica, Bonifaz comentó que su solución es compatible con los módulos de factura electrónica, porque es una herramienta que permite recopilar información de diferentes aplicaciones.
Una ventaja competitiva que el ejecutivo vislumbró en beneficio de su marca fue que aunque no es mexicana sí es distribuida por empresas mexicanas.
“Para Laserfiche el mercado mexicano es de los más importantes en Latinoamérica, de este modo, tenemos una persona especialmente designada para atender a los clientes de México y al canal. Y
aclaró que «Laserfiche no hace ventas directas en México”.
Mensaje para el canal
“Percibo una oportunidad interesante para el canal de distribución que da un valor agregado a sus clientes con cualquier marca de multifuncional al adicionarle nuestra herramienta”, puntualizó.
Y aunque en México no están aliados con ningún fabricante de multifuncionales, ya se encuentran en pláticas con algunos para vender un bundle con la herramienta incluida.
Cabe destacar que en países como Reino Unido, Australia y Brasil, su software se incluye en multifuncionales de la marca Canon.
<>
Uno de sus clientes tiene 100 millones de documentos en el repositorio de Laserfiche y están en proyecto 400 millones de documentos para finalizar el año, lo que les permitirá unir 172 puntos del país.
<>
Bonifaz: “Percibo una oportunidad interesante de mercado para el canal de distribución que da un valor agregado a sus clientes”.