Quintana Roo es algo más allá de Cancún

El problema de esta representación no es la distancia ni la comunicación y mucho menos su juventud; sino la falta de capacitación. Lo que necesita es que los fabricantes se den cuenta de que es un estado independiente de Yucatán.

Quintana Roo es sede de una de las representaciones más jóvenes de Anadic. Se consolidó hace un año, tiene 15 agremiados y piensa crecer en calidad de trabajo y capacitación, no sólo en número.
Uriel Chávez presidente del capítulo local de la organización en este estado, platicó con eSemanal sobre sus planes y problemas.
Un comienzo con bases sólidas
A decir del distribuidor, la juventud de la asociación no significa inexperiencia, por esta razón cree que puede fortalecerse. Además, todos sus agremiados tienen las capacidad suficiente para sacarla adelante, siempre y cuando reciban el apoyo de sus proveedores.
“El estado está creciendo y los agremiados lo percibimos en cada una de las oportunidades que se nos presentan todos los días, pero a veces eso no es suficiente, necesitamos que los fabricantes y mayoristas se acerquen a nosotros de forma directa para cerrar los negocios”, explicó Chávez.
A pesar del poco tiempo de su fundación, la asociación se desarrolla bien y logró integrar un buen número de agremiados en pocos meses, quienes gozan de los beneficios que les ofrece Anadic, tales como las capacitaciones y los programas de crédito.
De esta manera, los distribuidores han logrado conocerse entre sí para complementar sus negocios, trabajar entre ellos y dejar de lado la competencia. “Creo que este tipo de relaciones es la base ideal para nuestros futuros planes”.
Negocios inconclusos
De acuerdo con el entrevistado, muchas de las oportunidades de negocio se encuentran en el sector turismo, que es la actividad económica más representativa de esa entidad. Sin embargo, existen algunos factores que les impiden hacer su trabajo.
Chávez dijo que los distribuidores no trabajan con proyectos del gobierno porque están otorgados a otras compañías, por está razón se desarrollan más en el ámbito privado, pero en un futuro tal vez se podrán acercar a las autoridades del estado.
“Las oportunidades se encuentran en el sector hotelero, lamentablemente, los corporativos que manejan estos negocios se encuentran en otras partes del país o en el extranjero, lo que dificulta nuestro negocio porque las personas con las que tratamos no tienen el poder de decisión para hacer una compra”, afirmó Chávez.
De la misma forma que las otras representaciones, Anadic Quintana Roo también sufre el mal de la competencia desleal. Una amenaza que Chávez calificó como muy grave y que requiere solución urgente; confían en acabar con ella en un futuro próximo.
“Es un problema bien grave, los más afectados son los clientes porque esta gente improvisada, sin capacidad ni conocimientos, no les ofrece algo que pueda asegurarles sus compras como una garantía, por ejemplo, lo que causa un gran desprestigio a la profesión”, expresó el entrevistado.
Quintana Roo, estado independiente
Chávez se mostró insatisfecho con el trabajo y la atención de los mayoristas en este estado; dice que no los toman en cuenta en los entrenamientos y capacitaciones, pues las pocas en las que han participado han sido en estados cercanos y como un beneficio de la Anadic nacional. “Los fabricantes y mayoristas creen que dependemos de Yucatán o que por estar en la misma península pertenecemos a un solo estado, pero eso no es cierto; Quintana Roo es un estado libre y soberano, que requiere de la visita física de sus mayoristas porque sí hay mercado y oportunidades de negocio”, apuntó.
En este sentido, el entrevistado comentó que, hasta la fecha, los agremiados han tenido que invertir dinero y tiempo en asistir a estos seminarios y que ya es tiempo de que muestren el verdadero interés que dicen tener. “No tenemos apoyo de ningún mayorista ni fabricante a pesar de que muchos dicen que están interesados en los distribuidores del estado, nosotros los invitamos pero no van”, mencionó.
Chávez aseguró que el hecho de que no vayan no tiene nada que ver con su ubicación geográfica, porque cuentan con un gran aeropuerto y vías de comunicación muy avanzadas. “El problema es el costo, es muy caro llegar al estado y tal vez por eso las empresas no se quieran arriesgar”.
Completar el trabajo
En este sentido, Chávez quiere que los beneficios de la asociación se encuentren al alcance de todos los distribuidores de Quintana Roo, por eso pretende aumentar el tamaño de sus socios, pero no sólo en número sino en esfuerzo y trabajo de calidad.
Además, quiere consolidar la representación para ofrecer un buen trabajo y que sus proveedores confíen en ellos, los capaciten y les confíen sus negocios. Chávez considera que una buena base es ideal para futuras estrategias.