En busca de un canal especializado

Epicor Software, empresa dedicada a proveer soluciones empresariales integrales y con foco en el mercado medio, anunció los resultados obtenidos en el cuarto trimestre del año fiscal 2003, el cual reportó crecimiento de 20% en ingresos, razón por la que decidió abrir oficinas en la ciudad de México y expandir sus operaciones de desarrollo en Monterrey. Los ingresos totales fueron de $44.1 millones de dólares, 20% más que el mismo periodo del año anterior.

Epicor Software, empresa dedicada a proveer soluciones empresariales integrales y con foco en el mercado medio, anunció los resultados obtenidos en el cuarto trimestre del año fiscal 2003, el cual reportó crecimiento de 20% en ingresos, razón por la que decidió abrir oficinas en la ciudad de México y expandir sus operaciones de desarrollo en Monterrey. Los ingresos totales fueron de $44.1 millones de dólares, 20% más que el mismo periodo del año anterior.
Javier Núñez, director de ventas de la firma, explicó que además de crecer en ingresos, también lo hicieron en su canal de distribución, y puntualizó: “Analizamos y evaluamos al que teníamos; quitamos a los que no se comprometieron y adquirimos un canal especializado en el nicho, verticalizado y con amplia cobertura geográfica”.
Además de estos requisitos, el canal debe tener experiencia en ERP en importantes implantaciones, sobretodo en mercados verticalizados. En este momento tienen 15 distribuidores en México y 15 en América Latina, con quienes realizan alrededor de 74% de sus ventas.
El directivo explicó que la apertura de sus oficinas en la ciudad de México se debió a que tienen clientes y canales de distribución en esta región, y se encuentran ubicadas en la Torre Siglum en Insurgentes Sur no.1898, piso 12. Col. Florida.
Mientras tanto, Alejandro Benavides, director de operaciones de Epicor, habló sobre su expansión de operaciones en Monterrey, la cual permitirá que se realicen nuevos desarrollos que se liberarán durante este año. Los productos son CRM, SRM, Hospitality y Warehousing, así como la nueva generación de productos basados en .NET: Epicor for Serevice Enterprise y Epicor for Manufacturing.
Para finalizar, Núñez, explicó que planean tener un modelo de ASP, por lo que se encuentran evaluando a diferentes proveedores en México como HP, IBM y Kio, proveedor local de Monterrey.
Página Web: www.epicor.com
Teléfono: (55)9171-1081