Ingram estrena whitebooks

El mayorista advierte una inmensa oportunidad de mercado y ahora presenta oferta conjunta con Sabio Digital e Intel para brindar una alternativa de negocio a los ensambladores. En seguida, los detalles con los protagonistas de este acuerdo.

El mercado de portátiles está creciendo constantemente y ahora fue turno de Ingram Micro, Sabio Digital e Intel para aportar una oferta consistente y sólida no sólo para el canal de ensambladores, sino para todos los distribuidores afiliados al primer mayorista de México.
La oferta está formada por tres modelos de barebones, los que Sabio Digital llama “whitebooks” en franca consonancia con el concepto existente para PC de ensamble, la famosa caja blanca.
En la presentación, Luis Férez, director de compras de Ingram Micro en México, retomó el concepto de “movilidad, tecnología de moda, pero derivada de las necesidades de las empresas y usuarios en búsqueda de que los lugares de trabajo sigan estando disponibles y los recursos localizables”, aun en movimiento, fuera de la oficina.
Férez compartió que Ingram trae esta oferta en el momento justo, cuando la mezcla de ventas entre máquinas de escritorio y portátiles cada vez se inclina más a la venta de las segundas, “y tanto ustedes como nosotros tenemos que estar en ese tipo de productos, porque es lo que demanda el mercado”.
Al igual que ocurrió con las PC de escritorio y tal como lo advirtió eSemanal en su artículo sobre portátiles ensambladas, Férez aseguró a los asistentes que cada vez se venderán más laptops de caja blanca.
El modelo de negocio de Sabio Digital permite a los resellers hacer lo que mejor saben: servir y soportar a sus clientes. Al respecto, Férez expuso las razones para elegir a Sabio como proveedor: oferta completa que cubre las necesidades de los diferentes nichos de mercado, y “porque queremos demostrar que la caja blanca y la calidad no están peleadas”.
A ello se suman muy buenas especificaciones, facilidad para actualizaciones “y un precio que permite brindar más características a nuestros clientes”.
Tres modelos, mercado al alza
La oferta de Ingram consiste en tres modelos de whitebook para los segmentos de entrada, medio y de alto rendimiento y está integrada con tecnología Centrino y procesadores Intel, a los que se agrega una gran variedad de accesorios que sirven para complementar la oferta de productos de caja blanca móvil.
“El mercado está suficientemente maduro y es nuestra responsabilidad como Ingram y proveedores de ustedes traer productos de calidad y precio quie satisfagan las necesidades del mercado, manifestó el directivo a los distribuidores reunidos para este lanzamiento.
“Acerca de este mercado en México, ha estado creciendo 24.6% cada año, esto no es algo que frecuentemente se vea hoy con otros productos o tecnologías y por eso estamos aquí”, refirió Férez. Acerca del market share, sólo 2% del mercado de portátiles es caja blanca y eso abre una oportunidad inmensa en este negocio incremental, pues se suma al mercado para portátiles de marca global.
Sin embargo, el mayorista estima que habrá una demanda para alrededor de 500 unidades durante la segunda mitad del año en un mercado de alrededor de 7,000 unidades.
Para lograr el objetivo, Ingram anunció que realizará roadshows en Puebla, Monterrey y León, exclusivamente para ensamble de notebooks.“pero si nuestros distribuidores, tienen un proyecto para apalancar sus ventas en este fin de año, Ingram puede negociar con ellos para ser una real alternativa.
La oferta de tres modelos para cada banda de precio inicia con $745 dolares, razón por la cual “estas máquinas se pueden llevar a competir al mercado que ustedes quieran”. Cabe destacar que los diferenciales de precio contra máquinas similares de marca global van de 20% a 25% y eso confirma que hay buena oportunidad para los distribuidores.
Oferta de calidad
Ingram otorgará las garantías que los fabricantes de los distintos componentes ofrecen; además de ofrecer el servicio de ensamble opcional, a manera de que los distribuidores puedan llevarse las máquinas listas para usarse. También tiene a disposición del canal un configurador web, donde puede diseñar su propia máquina, “este configurador nos da presencia nacional, además de la cobertura que nos dan las oficinas regionales. Donde los distribuidores estén, ahí estará Ingram presente”, expuso Luis Férez
Gerardo Villarreal, director general de Intel, refirió que en México estamos acostumbrados a ver que la oferta de notebooks es de marca internacional, “porque no había ofertas de calidad para el mercado de integración nacional. Por esa razón es que estamos en este lanzamiento de Ingram y Sabio; la solución de Sabio es totalmente modular y permite intercambio de componentes en forma muy conveniente; el mercado de notebooks está creciendo más que el de desktops y si el canal de ensambladores no se suma a esta iniciativa estará perdiendo una gran oportunidad de negocio”.
Adrián Capilla, gerente de producto Intel en Ingram, expuso que la oferta consiste en tres opciones; de los cuales, el precio de la portátil de nivel de entrada, con Celeron M, es de $745 dólares; el modelo de rango medio, con Pentium M 730, cuesta $981.48 dólares; finalmente, la portátil para high end con Pentium M 740, cuesta alrededor de $1,018.50 dólares, los cuales son precios muy competitivos frente a las computadoras de marca global.
Barebones con sabiduría
La relación con Sabio se dio después de varios meses de análisis y negociaciones con éste y otros fabricantes, la decisión final de Ingram recayó en Sabio Digital. Al lanzamiento acudieron Richard Nelson, vicepresidente de Ingeniería, y Carlos Escalante, director general para América Latina, ambos de esta compañía.
Nelson realizó una demostración de la sencillez que representa ensamblar sus whitebooks:
Por principio de cuentas, se coloca el teclado y su cubierta, para posteriormente ensamblar todos los componentes.
Todos los componentes de agregación y armado van por la parte inferior: la memoria, el procesador, el ventilador, el disco duro, la tarjeta wireless (la antena de la misma circunda la pantalla LCD) y la batería.
Con un juego de tres destornilladores se fijan los tornillos para cada componente; el instructivo señala muy claramente cómo conectar cada uno de ellos. Un punto a resaltar es que si por olvido no se conecta el ventilador en el jack correspondiente, la máquina no enciende para evitar daños al procesador.
Con eso, en apenas minutos, queda ensamblado el equipo y listo para su venta, pero para los usuarios y los ensambladores, realizar una actualización de su sistema portátil representa una labor francamente sencilla.
Nelson agregó que de su experiencia de muchos años trabajando con portátiles, con el procesador y la tarjeta inalámbrica de Intel, la conexión a una red es prácticamente automática. “La tecnología móvil de Intel es realmente una excelente opción para el mercado”.
Mientras tanto, Escalante compartió con este semanario que los tres modelos brindan una solución completa para todos los segmentos de mercado, con la ventaja adicional de que la diferencia en precios entre el modelo low end y el de high end es apenas de unos $340 dólares, cuando la diferencia entre los modelos de los extremos en máquinas de marca global puede ser hasta de $1,000 dólares. Se le inquirió si era la primera negociación de Sabio en América Latina y respondió que en México es el primero, pero que ya tiene acuerdos con Intcomex y otro mayorista en Miami para distribuir en América Latina, “las negociaciones con Ingram fueron bastante rápidas”, dijo.
Real alternativa
Ingram desea darle una oportunidad al canal para competir en ciertos deals en corporativos, pues “viene el cierre de gobierno y podemos complementar ofertas y meternos en cualquiera de los renglones y expectativas de los clientes; hay quienes buscan precio, calidad, diferentes capacidades, máquinas más poderosas; las podemos hacer, pues con Ingram, Intel y Sabio una máquina ensamblada no es sinónimo de mala calidad ni bajo precio. Una máquina ensamblada puede ser tan cara y tan buena o mejor que una máquina de marca”.
Para finalizar, Férez agregó que Ingram ofrece esta máquina ensamblada “como un producto más de línea, que brinda todos los beneficios con que hoy atendemos a nuestros distribuidores: crédito, descuentos por pronto pago, disponibilidad, escalabilidad, tiene los mismos beneficios que cualquier otra marca pueda tener”, concluyó.