ALPE Summit 2026: expone oportunidades de negocio en infraestructura crítica
• El mayorista especializado avanza en su expansión y liderazgo hacia Centroamérica y fortalece su oferta de servicios para proyectos de misión crítica
• Almacenamiento de energía en baterías, capacitación y soluciones sustentables, marcaron la agenda de ALPE Summit 2026,
• El evento contó con la participación de 194 asistentes, entre canales, directivos de las marcas patrocinadoras y staff de especialistas del mayorista
La transformación de la infraestructura tecnológica está impulsando nuevas exigencias para el mercado de energía: desde la continuidad operativa de los centros de datos hasta la optimización del consumo eléctrico. En este contexto, ALPE celebró la tercera edición de su Summit, un encuentro que reunió a líderes fabricantes, integradores y especialistas, bajo el concepto “Tecnología que transforma. Sostenibilidad que trasciende”.
La jornada de valor permitió conocer las iniciativas con las que el mayorista busca ampliar su alcance en el mercado, fortalecer sus capacidades operativas y generar oportunidades para sus socios de negocio. La estrategia contempla tanto el desarrollo de nuevas categorías como el crecimiento geográfico y la consolidación de servicios especializados.
Una estrategia que trasciende la distribución
Benjamín Alonso, Director General de ALPE Mayorista, destacó que la expansión de la compañía estará respaldada por una propuesta que combina marcas globales, disponibilidad de producto y atención a los requerimientos de sus clientes.
“ La propuesta de valor que hemos tenido siempre en ALPE y que vamos a seguir cuidando en nuestras expansiones es la disponibilidad de producto de las marcas top a nivel mundial. Hacemos grandes inversiones en ese tema, en tener el inventario disponible. El otro tema también es ofrecer servicios profesionales para brindar un soporte completo para los clientes que así lo requieren”: Benjamín Alonso, Director General de ALPE Mayorista.
El crecimiento internacional ya comenzó en Guatemala, donde la compañía ha ganado proyectos y representa el punto de partida para su incursión en otros mercados de Centroamérica.
“Ya arrancamos con la expansión en Guatemala, vamos a crecer de allí hacia Centroamérica, hemos ganado proyectos; seguiremos con un impulso muy fuerte en esa expansión internacional y esperamos seguir creciendo de la mano con nuestros proveedores actuales”, afirmó el director.
Infraestructura crítica: disponibilidad y especialización
Los proyectos de misión crítica requieren equipos con capacidades específicas y tiempos de entrega que respondan a las necesidades de cada implementación. En este segmento, ALPE busca posicionarse como un aliado para los integradores mediante un inventario que contempla soluciones de alta capacidad para centros de datos, industria y otros entornos especializados.
Enrique Méndez, Director Comercial de ALPE Mayorista, destacó que estas capacidades permiten a los socios de negocio atender proyectos de mayor dimensión, con acceso a fabricantes globales y equipos que responden a requerimientos especializados.
“Como mayoristas, nuestro compromiso es siempre tener producto disponible, incluso tener equipos de 1.2 megawatts de UPS disponibles para entregarlos en una semana, tener sistemas de enfriamiento de liquid cooling ya también en stock, tener aires acondicionados hasta de 30 toneladas tipo perimetral, tipo In-Row. Es una gran ventaja que nosotros le damos a nuestros canales justamente para que vayan por esos proyectos y se sientan respaldados con un área de servicio”, explicó Méndez.
A esta capacidad se suma Alpe Critical Services, iniciativa con la que el mayorista busca fortalecer la atención técnica y operativa de las soluciones que comercializa.
Miguel Peña, Subdirector General de ALPE, explicó que el servicio constituye un componente fundamental para atender instalaciones donde las interrupciones pueden comprometer procesos críticos.
“ Estamos muy enfocados en la área de servicios para garantizar la tranquilidad de todos nuestros canales, ofreciendo servicios de alta tecnología con equipos especializados y una solución 24/7. Tenemos un gran equipo ubicado en toda la región del país y estamos enfocados justo en garantizar que los equipos siempre estén funcionando al cien por ciento”, Miguel Peña, Subdirector General de ALPE.
Con equipos distribuidos en distintas regiones del país, la propuesta contempla mantenimiento y atención de emergencias, capacidades que complementan el portafolio de infraestructura y permiten a los canales ofrecer un acompañamiento más amplio a sus clientes.
Nuevas tecnologías y eficiencia energética
El crecimiento de la demanda de almacenamiento energético abre una nueva oportunidad para el mayorista. ALPE prepara la incorporación de sistemas de almacenamiento de energía en baterías (BESS), Méndez explicó que estas incorporaciones responden directamente a las necesidades identificadas entre los canales y a las tendencias del mercado.
“ Uno de los nuevos productos que vamos a lanzar en el siguiente año es el almacenamiento de energía en baterías. Los sistemas BESS cada vez están demandando más y entonces nosotros vamos a incluso crear una división de producto, así como tenemos la de UPS, aires acondicionados y servicio, ahora va a haber una división de almacenamiento de energía en baterías”: Enrique Méndez, director comercial de Alpe.
La estrategia también considera criterios ambientales y de seguridad en las soluciones comercializadas. En el caso de los sistemas de almacenamiento, el directivo destacó la importancia de incorporar baterías que cumplan con la norma UL 9540; mientras que, en climatización, la evolución de los refrigerantes hacia alternativas más ecológicas representa otro elemento de atención.
Por su parte, Peña señaló que el portafolio de los fabricantes representados por ALPE contempla tecnologías modulares que contribuyen a mejorar el aprovechamiento energético.
“Todas las grandes marcas que representamos tienen soluciones muy interesantes en el tema de medio ambiente, con equipos modulares ultra eficientes que ayudan a que nuestros canales y, a su vez, los usuarios finales tengan ese plus de que la energía que están consumiendo sea eficiente y genere ahorros. Tenemos una oferta muy interesante en ese tema con apoyo de todos ellos”, comentó.
Las variaciones en el suministro eléctrico que se presentan en México y Latinoamérica también refuerzan la importancia de contar con soluciones que ayuden a mantener la operación de centros de datos y otras instalaciones. Para el canal, estas tecnologías representan una oportunidad de desarrollar proyectos donde la eficiencia y la protección de la infraestructura forman parte de la propuesta comercial.
Patrocinadores ALPE Summit 2026
• ABB
• CENTIEL
• C&D TECHNOLOGIES
• Eaton
• Huawei
• Vertiv
Capacitación para desarrollar nuevas capacidades
La especialización de los integradores es otro de los componentes de la estrategia del mayorista especializado. ALPE Partner Academy, iniciativa presentada durante el Summit anterior, ya opera con un programa de capacitación que involucra a las marcas representadas por el mayorista.
“ALPE Partner Academy fue un lanzamiento que hicimos en el Summit anterior y al día de hoy ya es una realidad. Tenemos un programa de capacitación bastante extenso con todas nuestras marcas, de tal forma que casi cada trimestre tenemos capacitaciones y nuestros canales están certificando en diferentes soluciones”, compartió Peña.
El desarrollo de estas competencias cobra relevancia ante la creciente complejidad de los proyectos de infraestructura crítica, donde los integradores necesitan conocimientos técnicos para identificar, implementar y dar seguimiento a soluciones especializadas.
Crecimiento con visión regional
ALPE Summit 2026 mostró una estrategia orientada a ampliar las oportunidades del mayorista y sus socios de negocio en un mercado que demanda mayor especialización. La expansión hacia Centroamérica, el fortalecimiento de los servicios técnicos y la incorporación de nuevas tecnologías forman parte de una evolución que busca responder a las necesidades de la infraestructura digital.
El reto para el canal será aprovechar las capacidades disponibles para participar en proyectos de mayor alcance, integrar soluciones que respondan a los requerimientos energéticos de sus clientes y desarrollar nuevas competencias en un entorno tecnológico en constante transformación.
Con esta tercera edición, ALPE Mayorista reafirmó su apuesta por un ecosistema donde fabricantes, mayorista e integradores compartan capacidades para impulsar el desarrollo de la infraestructura crítica, con la innovación y la eficiencia energética como elementos que acompañan el crecimiento del negocio.
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