En nearshoring, México sigue siendo uno de los principales destinos de inversión con oportunidad para el canal
Diversos expertos coinciden en que México tiene una posición sólida en la estrategia global de nearchoring, ya que ofrece ventajas que difícilmente pueden replicarse en otras regiones. Uno de los principales desafíos para el canal está en evolucionar de una venta tradicional de productos, hacia una integración consultiva de alto nivel.
México dispone de una infraestructura sólida que supera los 470 parques industriales distribuidos, y una creciente demanda de digitalización y automatización en corredores clave como el norte y el Bajío, en estados como: Nuevo León, Chihuahua, Coahuila, Baja California, Querétaro, Guanajuato y Jalisco.
Especialistas de CT Internacional, Grupo CVA, PCH Connect y VICA, coinciden en que el nearshoring es un generador de nuevos proyectos, por lo que contar con las alianzas estratégicas adecuadas ayudará a entregar proyectos de valor, ya que exigen un alto nivel de disciplina operativa.
Además, más que una oportunidad aislada, el nearshoring está redefiniendo la forma en que las empresas en México deben operar: con mayor eficiencia, integración y capacidad de ejecución en un entorno cada vez más competitivo.
Actualmente fabricantes y mayoristas ofrecen diversos apoyos al canal para participar en este tipo de proyectos, desde financiamiento, logística e ingeniería, entre otros.
En otro tema, tuvimos la oportunidad de entrevistar al experimentado Rafael Fernández Corro, Director de VinculoTIC y quien recientemente dejó de presidir la Academia Mexicana de Informática (AMIAC), una asociación civil con 50 años de fundada, la cual agrupa a destacados profesores, ejecutivos, empresarios y funcionarios gubernamentales, especializados en tecnologías de la Información.
El directivo compartió parte de su experiencia acumulada en casi 4 décadas, ocupando puestos regionales en empresas como British Telecom, 3Com, Nortel, Shoretel, entre otras.
Fernández Corro explicó que actualmente la agilidad comercial y la especialización colaborativa ya no son ventajas competitivas opcionales, sino los requisitos indispensables para mantenerse vigente en el mundo de las TI. Afirmó que mientras sigan teniendo un valor agregado en la cadena, el canal de distribución y los mayoristas permanecerán, pero en el instante en que pierdan el valor, desaparecerán. ¿Ustedes qué opinan?
