Grupo CVA, 27 años de liderazgo y cercanía con el canal
• En la cuarta edición de su torneo de golf, Grupo CVA reafirmó su valor de cercanía con sus socios de negocio, tal como acostumbraba hacerlo su fundador, Fernando Miranda.
• CVA evoluciona hacia un modelo cada vez más enfocado en servicios de valor y generación de negocio para el canal.
• El Atlas Country Club fue el escenario donde la industria TIC se reunió el pasado 8 de mayo para conmemorar casi tres décadas de innovación y solidez del mayorista.
• Canales y fabricantes reconocen la trayectoria de Grupo CVA y confirman su intención de
continuar haciendo negocios en conjunto con el mayorista.
• Grupo CVA evoluciona hacia un modelo cada vez más enfocado en servicios
de valor y generación de negocio más atractivo para el canal.
Considerando la evolución en la industria de TI en México, Grupo CVA se ha consolidado como uno de los mayoristas más relevantes del ecosistema tecnológico nacional, impulsando durante años el crecimiento de fabricantes, distribuidores y socios de negocio mediante innovación, infraestructura y valor agregado.
“ Grupo CVA permanece desde sus inicios y hasta ahora, tras 27 años de historia, como un mayorista capaz de evolucionar, cercano a sus canales y socios fabricantes, siempre con una clara visión y flexibilidad para anticiparse a las necesidades del futuro”, comentó Moisés Avelar, CEO de Grupo CVA.
Preparados para el futuro
En el marco del XXVII aniversario de Grupo CVA, Moisés Avelar, CEO de la compañía, destacó que la organización vive una nueva etapa de evolución, enfocada en fortalecer su posicionamiento estratégico y ampliar las oportunidades de negocio para el canal.
“Este aniversario también representa un momento importante de reflexión que define una etapa de renovación. El mercado está atravesando turbulencias en las que se requiere agilidad en el negocio, cambios en la manera en que llegamos a los usuarios y la forma como competimos; hoy los clientes también necesitan celeridad por parte de sus proveedores tecnológicos”, afirmó.
Moisés Avelar añadió que la aceleración de la transformación digital y la inteligencia artificial están redefiniendo los modelos de negocio dentro de la industria tecnológica, impulsando nuevas necesidades en áreas como automatización, productividad y especialización para el canal.
“Esta aceleración de los últimos años va a incrementarse en el mediano plazo. Por eso estamos trabajando en mantener nuestra capacidad de anticiparnos y adaptarnos a estos nuevos ecosistemas”, afirmó.
“ Habrá un boom de canales más sofisticados que atiendan necesidades muy puntuales en las empresas, en gobierno o a nivel masivo en el mundo. Estamos en medio de cambios fascinantes”, indicó Moisés Avelar, CEO de Grupo CVA.
Rentabilidad para el canal
Uno de los temas en los que más ha hecho énfasis Moisés Avelar, desde su llegada a la compañía, es la rentabilidad no solo del mayorista, sino de toda la cadena de valor: fabricantes y canales. En ese sentido, el CEO destacó que han realizado ajustes internos enfocados en fortalecer el crecimiento conjunto del ecosistema.
Como parte de esta evolución, CVA impulsa una visión más consultiva y especializada del canal, ayudando a sus socios a expandir sus capacidades hacia nuevas categorías tecnológicas y modelos de negocio más rentables.
“ Los apoyamos desde la disponibilidad de los productos y servicios financieros, para que no tengan que recurrir al uso de capital propio, además de sumar las soluciones de la última milla logística; entonces es así como se logra finalmente una rentabilidad a través de todo el ecosistema. De esta manera queremos que sus negocios sean mejores con CVA”, indicó Moisés Avelar.
Por último, el CEO de CVA explicó: “Estamos viviendo un año retador en medio de problemas de suministros, aumentos sin precedentes de precios e inestabilidad en ciertos componentes, por lo que uno de los retos es entender las oportunidades y los negocios a profundidad. Hay situaciones a nivel geopolítico mundial que no podemos controlar, pero hay otros factores cotidianos que sí podemos cuidar y fortalecer, por lo que invito al canal a identificar nuevas posibilidades para maximizar la rentabilidad de sus negocios”.
Networking de valor
Lourdes Baeza, directora de marketing en Grupo CVA, destacó: “El tradicional torneo de golf creado por CVA se ha consolidado como un espacio estratégico para fortalecer relaciones de negocio, generar oportunidades comerciales y fomentar la colaboración entre fabricantes, distribuidores y socios del ecosistema tecnológico”.
Añadió que, en un mercado cada vez más competitivo y especializado, este tipo de iniciativas permiten construir conversaciones de valor fuera del entorno tradicional de los negocios y fortalecer alianzas de largo plazo con el canal.
“ CVA se ha distinguido por evolucionar junto con el mercado, mientras que fortalece al canal con soluciones, estrategias y servicios creados para impulsar sus negocios y entregar valor agregado de principio a fin”, declaró Lourdes Baeza, directora de marketing de CVA.
La directiva explicó que cada vez es más común que se cierren negocios en este tipo de eventos, ya que reúne a partners de valor de diferentes zonas del país, con diversas especialidades. “Hemos logrado alianzas estratégicas entre fabricantes y canales gracias a nuestros eventos, y queremos mantener e incrementar estos espacios para que continúe creciendo el negocio”, afirmó.
Eventos que impulsan negocios
-“Tenemos eventos importantes en puerta, como las giras de negocios enfocadas en Pymes y hospitality, con charlas de expertos diseñadas para generar oportunidades comerciales y networking especializado para canales, como la que realizamos exitosamente en Cancún enfocada en las tendencias de tecnología que requieren en el sector de gobierno y educación”, explicó Lourdes Baeza.
-En noviembre se planea realizar Experience by CVA, uno de los eventos más importantes del mercado al que asisten directores de sus clientes top, en el que hay mesas de negociación.
-La esperada Convención CVA 2026, que se llevará a cabo del 14 al 19 de septiembre en Marruecos, un destino soñado, donde también habrá oportunidad de crear vínculos estratégicos y disfrutar de una gran experiencia llena de actividades únicas.
Estrategia para ganar
La directora de marketing de Grupo CVA dejó en claro que uno de sus principales objetivos es fortalecer la cercanía estratégica entre fabricantes y canales con el mayorista, impulsando iniciativas enfocadas en la generación de negocios, posicionamiento de marca para trascender los alcances de generación de demanda y desarrollo del ecosistema tecnológico.
CVA seguirá evolucionando
Zeferino Pérez, director comercial de Grupo CVA, expresó que eventos como el torneo de golf de CVA representan oportunidades para mejorar las relaciones con clientes y conocer de primera mano las necesidades actuales del canal. “Nos sirve para recibir retroalimentación y saber cómo mejorar nuestros servicios, porque nos interesa atenderlos sin importar su tamaño, si son empresas grandes o muy pequeñas, todas son importantes para nosotros”, afirmó.
“ Invito al canal a estar muy pendiente, ya que pronto anunciaremos cambios favorables para la siguiente mitad del año. Entonces, vamos a sorprenderlos con estrategias de evolución e innovación a favor del canal”, anunció Zeferino Pérez.
Empresa de desarrollo de talento
Giovana Miranda, directora de compras en Grupo CVA, aseguró que la compañía sigue los principios de cercanía y lazos estrechos con sus socios fabricantes y canales, al mismo tiempo que impulsa el desarrollo del talento femenino dentro de la organización. “No solo eso; todo el personal es importante para CVA. Hay quienes nos acompañan desde nuestros inicios”. Explicó que se conserva el trato personal y humano con todos los colaboradores y socios de negocios. Añadió que CVA ha sido también escuela para muchos directivos y gerentes de la industria de TI en el país.
“ CVA está aquí para crear comunidad tecnológica y ayudarnos entre todos, tanto clientes como proveedores. Les agradezco su confianza y les reiteramos nuestro compromiso de continuar impulsando los negocios”, indicó Giovana Miranda, directora de compras de CVA.
Financiamiento al servicio del canal
Miguel Espinoza, director de finanzas de Grupo CVA, agradeció al canal su confianza y afirmó que la oferta de servicios financieros de la compañía continúa fortaleciendo las capacidades de negocio de distribuidores y socios.
“ En este cuarto torneo de golf, estamos contentos de haber recibido a tantos socios y proveedores importantes para nosotros, así como marcas potenciales que nos patrocinan y nos hacen el favor de estar con nosotros durante tantos años. Para CVA, el acompañamiento al canal es muy importante. Contamos con grandes infraestructuras financieras y servicios comerciales para ofrecer al canal. Gracias por todo su apoyo”, comentó Miguel Espinoza, director de finanzas de Grupo CVA.
Desarrollo de oportunidades
Claudia González, directora de marcas de CVA, agradeció la confianza que los canales han depositado en la compañía durante estos primeros 27 años y destacó que continúan evolucionando para impulsar nuevas oportunidades de negocio junto con fabricantes y partners.
“ En CVA tenemos todo para facilitarles el negocio a los canales a través de nuestro portafolio de productos, herramientas financieras y servicios logísticos”, dijo Claudia González, directora de marcas de Grupo CVA.
Fulfillment Management de México, la fuerza logística de CVA
Alberto Escamilla, director de fulfillment management de Grupo CVA, expresó su satisfacción por poder colaborar con el canal y fortalecer la capacidad logística y operativa del mayorista.
“ A través de CVA podemos entregar una experiencia fabulosa a nuestros canales y proveedores. Gracias por festejar con nosotros; es un gusto tenerlos aquí. No olviden que contamos con servicios logísticos que, además de ayudarlos en sus proyectos, también están disponibles para hacer negocio”, declaró Alberto Escamilla, director de fulfillment management de Grupo CVA.
