Newland AIDC fortalece su oferta a través de Ingram Micro, Intcomex y Portenntum
• En exclusiva para eSemanal, Pool Nolasco, Country Manager Newland México, aseguró que ya lograron estructurar una estrategia de canal más sólida a través de sus mayoristas: Ingram Micro, Intcomex y Portenntum
“ Gracias a las alianzas con nuestros mayoristas hemos ganado principalmente tres cosas: mayor cobertura de mercado, mejor ejecución comercial y la capacidad de participar en proyectos más grandes y estructurados”: Pool Nolasco.
El ejecutivo dejó en claro que pasaron de ser una marca con presencia puntual, a una marca con estrategia de canal y crecimiento escalable en México.
Listos para el mercado
De acuerdo con el especialista, en México, en los primeros meses de 2026 el sector AIDC ha tenido un crecimiento moderado, pero muy enfocado a la operación. “No es un mercado impulsado por innovación, sino por necesidad: logística, retail y manufactura están invirtiendo para mejorar eficiencia, trazabilidad y control de inventarios”, explicó.
Añadió que hoy perciben demanda en soluciones de movilidad, lectores 2D y tecnologías ligadas a WMS, mientras que proyectos grandes o inversiones de alto CAPEX se han desacelerado por el entorno económico.
“ La tendencia más clara es que el mercado dejó de comprar hardware aislado; ahora busca soluciones completas con integración y retorno de inversión inmediato. En ese sentido, el crecimiento existe, pero está concentrado en proyectos que impactan directamente la productividad del negocio”: Pool Nolasco.
Mejor atención al canal
Hace un año la presencia de la marca en México era más limitada en alcance y dependía mucho de esfuerzos directos o relaciones puntuales con integradores. Eso hacía que el crecimiento fuera más lento y con menor cobertura.
“ Hoy, con Ingram Micro, Intcomex y Portenntum, logramos estructurar una estrategia de canal mucho más sólida. Ingram Micro nos permite participar en proyectos corporativos y de mayor escala; Intcomex nos da velocidad y cobertura en el canal; y Portenntum nos ayuda a desarrollar negocio de valor con integradores especializados”.
Tendencias
“Desde Newland, vemos un Q2 estable y enfocado en proyectos de rápido ROI, donde somos muy competitivos en movilidad y escaneo 2D. Para el segundo semestre, esperamos una reactivación moderada que puede abrir oportunidades para ganar participación, especialmente en reemplazos de marcas tradicionales”, afirmó el country manager de Newland.
También expresó que la clave para el canal es clara: ‘vender solución, no solo hardware’.
“El mercado no se está contrayendo para Newland, se está abriendo… porque hoy el cliente está mucho más dispuesto a evaluar alternativas con mejor costo-beneficio”, subrayó.
Novedades
Hoy las novedades de Newland van en tres frentes: nueva generación de terminales Android como la serie MT93 y MT95; incorporación de tecnologías como RFID y escaneo avanzado, así como el crecimiento en dispositivos wearables para operación manos libres. Todo enfocado en productividad, automatización y soluciones integradas, no solo hardware. Adicionalmente, están innovando en escáneres fijos y soluciones OEM, con equipos más inteligentes e integrables, incluso con capacidades cercanas a inteligencia artificial para lectura más precisa en entornos complejos.
Apoyos al negocio del canal
De acuerdo con Nolasco, el canal con Newland recibe apoyo en cuatro frentes: comercial (con márgenes y registro de proyectos), capacitación técnica y certificaciones, marketing para generación de demanda, y soporte técnico de preventa y postventa. Todo esto enfocado a que el partner pueda vender más, con mayor rentabilidad y menor riesgo.
“ El principal diferenciador de Newland es el balance entre costo-beneficio, cercanía con el canal y agilidad. Permitimos al partner ser más competitivo, protegemos sus oportunidades y facilitamos la integración con soluciones actuales. En pocas palabras, ayudamos al canal a vender más y con mejor margen”: Country Manager Newland en México.
Por último, el vocero señaló que hoy más que nunca, el mercado está cambiando y exige soluciones más ágiles, más competitivas y enfocadas en resultados reales. “Desde mi posición en Newland México, quiero invitar a todos los integradores, resellers y socios de negocio a que se acerquen a la marca, con nosotros van a encontrar mucho más que un portafolio de productos: van a encontrar un aliado comprometido con su crecimiento. Nuestro enfoque es claro: ayudarles a generar negocio, proteger sus oportunidades y acompañarlos en todo el ciclo, desde la preventa hasta la implementación”, aseguró.
Añadió que hoy los clientes buscan eficiencia, rapidez y retorno de inversión, y ahí es donde Newland hace la diferencia, ofreciendo un balance competitivo entre tecnología, costo y soporte. “Los invito a que conozcan más de lo que estamos haciendo en México. Hoy tenemos la estructura, los mayoristas y el acompañamiento para crecer juntos. El momento de evaluar nuevas alternativas es ahora, y estoy seguro de que Newland puede ser un gran socio en ese camino”, concluyó.
