Las PyMEs requieren atención del canal para ser competitivas
El canal de distribución de TI enfrenta una gran oportunidad de impulsar la adopción tecnológica en las Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs), y así empoderarlas para ser más competitivas. Expertos consultados por el equipo editorial de eSemanal recomiendan al canal posicionarse como un aliado estratégico de sus clientes, brindarles soluciones, así como servicios de consultoría y postventa, que les ayuden en su rentabilidad.
De acuerdo con el ‘Índice de Madurez Digital 2025’ presentado por Needed Education, EY, KIO y American Chamber México, las empresas mexicanas alcanzaron apenas un 41.7% de avance en su transformación tecnológica. Para la PyME promedio, el reto ya no es solo la supervivencia básica —donde el 52% de los emprendimientos aún corre el riesgo de cerrar antes de cumplir los dos años—, sino la adaptación a un entorno de costos crecientes y una competencia global digitalizada.
En esta edición, especialistas de CVA, Perfect Choice y TechZone, hablaron sobre cómo las marcas líderes y los mayoristas están trazando la ruta para que el canal de distribución deje de ser un simple proveedor y se transforme en el consultor que las PyMEs mexicanas necesitan para navegar un año de incertidumbre, pero también de oportunidades sin precedentes.
Aseguran que el canal que logre posicionarse como un aliado estratégico, capaz de ofrecer inventario disponible, soporte técnico robusto y una consultoría enfocada en la rentabilidad de dos dígitos, será quien lidere el mercado.
El pasado 25 de febrero se llevó a cabo Comunidad Digital CompuSoluciones, un evento virtual que estuvo encabezado por Juan Pablo Medina Mora, Presidente Ejecutivo y Director General, quien habló sobre la visión del mayorista para 2026 y las tendencias del año.
También hubo presentaciones de Ana María Arreola, Directora Comercial y de Mercadotecnia; José Luis Cortés, Director Comercial; Maru Moreno, Directora Comercial; Víctor Urzúa y Víctor Miramón, Subdirectores Comerciales; y José Medina Mora, Subdirector de CompuSoluciones Internacional, quienes detallaron la estructura operativa, el alcance regional y los objetivos comerciales de la compañía.
Entre muchos de los temas que se abordaron, se dejó en claro que el canal dejó de competir exclusivamente por precio o disponibilidad de producto, ya que hoy la diferenciación se sustenta en especialización por sector, capacidad consultiva, dominio arquitectónico y acompañamiento de largo plazo. Bajo esta lectura, CompuSoluciones se propuso como mayorista, con la meta de habilitar espacios de conexión entre fabricantes, socios y especialistas para abordar temas de ejecución, monetización y resultados medibles.
En otro tema, Hewlett Packard Enterprise realizó la sexta entrega de Los Premios Quetzal con los que reconoció a sus mayoristas y canales que impulsaron el crecimiento del fabricante en 2025, destacando volumen de negocio, especialización en portafolio estratégico y otras categorías.
El evento estuvo encabezado por Gustavo Gómez, Presidente y Director General de HPE México, Pamela González, Directora de Canales y Alianzas, y Max Santiago, Country Manager del HPE Networking.
Algunos de los partners reconocidos fueron: TEAM, CompuSoluciones, Soluciones Integrales a la Medida (Trend IT), TELMEX, Compucentro, Perceptron, Compucad, Infinia Tecnología y Servicios, Cyberpuerta, Data Visión Digital, Alta Sistemas y Sellcom Solutions.
¡Enhorabuena!
