Todos enfocados al cierre de 2025

Años atípicos y con nuevos desafíos se han convertido en una constante en el canal de distribución de la industria de Tecnologías de la Información y Comunicación; en el discurso de cierre de año de muchos fabricantes y mayoristas persiste el haber alcanzado las metas, sin lograr crecimientos significativos, pero con optimismo al cierre de 2025 y preparándose para lo que será 2026.
De acuerdo con Select, en 2025 no hubo reducción, pero sí un menor crecimiento, ya que el sector TIC creció apenas 3.3% en este año, y eso amplió la brecha competitiva de México frente a otras economías.
Directivos y expertos de CDP, Citizen, CompuSoluciones, CT Internacional, Epson, Tripp Lite by Eaton y Vica, consultados por el equipo editorial de eSemanal, sugieren al canal mantener sus perspectivas en cuatro pilares: planeación anticipada, seguimiento de cuentas existentes, capacitación técnica y fortalecimiento de la propuesta de valor.
También compartieron algunas recomendaciones para mantener la rentabilidad como no esperarse hasta diciembre para activar cuentas, revisión de inventario, trabajar sobre presupuestos realistas, enfocarse en necesidades operativas inmediatas, identificar un producto de acceso y construir la propuesta de valor a partir de ello, con miras a preparar el terreno estratégico para 2026, además de construir propuestas completas que incluyan instalación, soporte, tiempos de entrega y opciones de financiamiento.
El pasado 1 de noviembre, Hewlett Packard Enterprise (HPE) cumplió 10 años de su fundación como marca independiente, al respecto, Gustavo Gómez, Presidente y Director General de HPE México, agradeció la confianza del mercado y reconoció la colaboración del ecosistema de canales en el crecimiento de la compañía.
El directivo resaltó que ahora son una compañía más sólida con un amplio portafolio de soluciones y servicios en infraestructura de redes, cloud, Inteligencia Artificial y ciberseguridad, la cual se complementa con servicios financieros profesionales para todo tipo de proyectos.
Por su parte, la experimentada Pamela González de la Garza, Directora de Canales y Alianzas en HPE México, aseguró que el canal continúa con su proceso de evolución hacia el mundo de los servicios en la nube y de plataformas de inteligencia artificial. Aseguró que continuarán trabajando el próximo año con más beneficios para sus canales a través de sus mayoristas.
Inició diciembre y todo estamos enfocados en el cierre ¡mucho éxito!