El canal debe proveer soluciones ante un mercado desacelerado
El sector de TIC en el país está mostrando signos de desaceleración, hay una disminución de ventas, sobre todo para los canales que todavía operan de manera tradicional; mientras los que reaccionaron a tiempo y ahora comercializan soluciones, aún están logrando márgenes de ganancia.
En el mercado, los canales se enfrentan a grandes desafíos por parte de los clientes, quienes perciben un clima de incertidumbre, mayor cautela en sus adquisiciones, contracción del gasto, postergación de proyectos de inversión y un análisis cada vez más detallado de los costos antes de comprar.
Desde hace unos años, el principal mensaje de fabricantes y mayoristas hacia el canal ha sido enfocarse en comercializar soluciones que puedan enriquecer con servicios y valores agregados.
En esta edición, publicamos una entrevista con Leopoldo Rojo y Juan Diego Salazar Iribe, Directores Comercial y Desarrollo de Negocios en CT Internacional, respectivamente, quienes compartieron que existe una desaceleración en el mercado, sobre todo en el run rate. También comentaron a eSemanal que ha incrementado el uso de servicios financieros, sobre todo en proyectos importantes del canal.
Aseguraron que los 32 años que tienen en el mercado les han dado credibilidad, y dijeron estar seguros que cada día hay más distribuidores que confían en CT Internacional como su proveedor. También destacaron que las compañías mejor posicionadas, son los integradores que se han certificado, que han hecho alianzas, ya que son los que se están viendo fortalecidos y con negocios que les generan mejores utilidades que los de venta transaccional normal.
Por otra parte, esta semana Oracle Netsuite llevará a cabo en Las Vegas, Nevada, el Suite World 2025, un evento de alto nivel que congrega a expertos, técnicos y empresarios de todo el mundo, quienes podrán conocer las novedades de la compañía, quien seguramente hablará de Inteligencia Artificial y nuevos productos.
Sobre nuestro país, Juan Carlos Ruíz, Director de NetSuite en México, destacó que su principal objetivo es crecer el negocio en la República Mexicana, ya que representa una oportunidad enorme por la diversidad de regiones e industrias en las que los productos de la marca pueden ser implementadas y con las que el canal puede generar ganancias.
