Koblenz y Unicom refuerzan su alianza para ampliar beneficios al canal
• Koblenz y Unicom mantienen 15 años de colaboración, lo que refuerza una alianza que impulsa el crecimiento del canal
• Los socios acceden a márgenes competitivos junto con capacitación y apoyo comercial, lo que les permite mantener rentabilidad y al mismo tiempo mejorar su propuesta de valor frente a los clientes finales
Koblenz y Unicom reforzaron su alianza tras 15 años de colaboración continua. Ambas compañías han mantenido un vínculo que permite al canal contar con un socio capaz de ofrecer soluciones cimentadas en distintos segmentos del mercado.
Por un lado, Koblenz es uno de los fabricantes más conocidos del mercado mexicano, con líneas de negocio especializadas en energía. Por su parte, Unicom opera como mayorista de soluciones tecnológicas y de conectividad. A lo largo de esta relación, fabricante y mayorista ajustan sus operaciones de acuerdo con la evolución de la demanda, para crear un modelo de trabajo que les permite ampliar la cobertura nacional y generar nuevas oportunidades de negocio para los socios del canal. Por ejemplo, acceder a márgenes competitivos, respaldo técnico y programas de capacitación.
“ Las estrategias que desarrollamos con Unicom incluyen producto competitivo, precio y promoción para los distribuidores. Esta estrategia 360° permite fidelizar al canal y proyectar un crecimiento sostenido hacia 2026, con cobertura nacional y capacitación constante”: Hugo Morales, Director de Canal de Koblenz.
La alianza se estructura sobre la base de una estrategia conjunta. Koblenz aporta el desarrollo y la fabricación de soluciones, mientras que Unicom se encarga de la logística, comercialización y cobertura nacional, con un enfoque en el acompañamiento al canal.
Ello permite que los canales tengan acceso a un portafolio completo respaldado por un mayorista con conocimiento técnico y experiencia en distribución. De esta manera, se generó un esquema que integró productos, soporte y cobertura en una sola relación comercial.
Además, los socios podrán hallar en Unicom un aliado para gestionar proyectos, resolver dudas comerciales y contar con inventario disponible. El esquema de trabajo, también asegura condiciones comerciales claras y acompañamiento constante en la ejecución de sus operaciones.
“ En los últimos años, el crecimiento ha sido exponencial. Hemos trabajado en conjunto para desarrollar nuevos esquemas y proyectos; la colaboración permite que el canal tenga acceso a capacitaciones, soporte técnico y disponibilidad de inventario”: Rocío Dominguez, Gerente de Cuenta de Koblenz en Unicom.
La operación conjunta atiende al mercado en sectores como retail, PyMEs o sector industrial. La estrategia hacia verticales específicas permite fortalecer la visibilidad institucional de Koblenz y la capacidad de distribución de Unicom, generando reconocimiento en sectores que demandan continuidad operativa en la zona norte del país.
El enlace entre Koblenz y Unicom ha mostrado un crecimiento sostenido a lo largo de los años. Se estima que el mercado crece en promedio un 7% anual, impulsado por la renovación tecnológica y la demanda de periféricos y equipos de alto valor.
Los distribuidores pueden obtener márgenes de doble dígito gracias a la combinación de precios competitivos y esquemas de certificación, lo que permite monetizar la capacitación y el arranque de productos.
Apoyo al canal
El mayorista con sede en Monterrey, proporciona apoyo constante al canal mediante capacitaciones, asesoría técnica y acompañamiento comercial. De igual forma, Unicom ofrece soporte en el diseño y gestión de proyectos, así como apoyo en la atención a clientes finales.
“ Invitamos a los socios del canal a seguir trabajando con nosotros, aprovechando la alianza con Koblenz, que combina portafolio, operación y diferenciación. La unión representa una oportunidad clara de crecimiento en el mercado y de maximizar márgenes de negocio”: Francisco Gómez, Director de Compras de Unicom.
Las tácticas realizadas en conjunto abarcan tres ejes principales: producto competitivo, precio adecuado y promoción dirigida a los distribuidores. El encuadre integral, denominado estrategia 360°, permite sostener la fidelidad del canal al ofrecer soluciones completas respaldadas por inventario disponible, soporte técnico y capacitación constante.
Además, se proyecta que para 2026 la ampliación de la gama de soluciones de Koblenz fortalecerá la presencia en verticales estratégicas y consolidará nuevas oportunidades de negocio para el canal.
