HiRef México Impulsa el Negocio del Canal con Soluciones de Climatización para Data Centers
• Las recientes alianzas de HiRef con Luguer y ALPE, permiten al canal acceder a nuevas oportunidades en sistemas de enfriamiento y respaldo de energía
• HiRef ofrece al canal apoyos para garantizar el éxito de sus proyectos en regiones de creciente demanda como el Bajío y el norte del país
• El 80% de las soluciones de HiRef se concentran en la industria de centros de datos, que sigue experimentando un crecimiento constante
• Aproximadamente un 20% de las oportunidades de HiRef se encuentran en sectores emergentes como Durango, donde la demanda de soluciones especializadas está en aumento
Xóchitl Franco, Channel Sales Manager en HiRef México, habló sobre el papel fundamental que ha desarrollado la empresa en el crecimiento y fortalecimiento de sus canales durante el 2024.
HiRef México: Expansión y capacitación de canales
A lo largo del año, Franco explicó cómo HiRef ha logrado un notable avance, especialmente en la segunda mitad, a través de una combinación estratégica de inversión en productos, stock y, sobre todo, en la capacitación de canales. Un aspecto clave de su enfoque ha sido la expansión de su red de mayoristas, destacando especialmente la incorporación de nuevos socios estratégicos como Luguer, esta expansión ha permitido a la empresa acceder a mercados y canales que previamente no habían sido atendidos de manera adecuada, fortaleciendo su presencia y mejorando el conocimiento y entrenamiento de los integradores.
“En HiRef México, hemos experimentado un crecimiento significativo durante el segundo semestre del año, apostando no solo por el producto y el stock, sino también por la capacitación de nuestros canales; hemos ampliado nuestra red de mayoristas y nos hemos enfocado en llegar a mercados y canales que antes no habíamos atendido, especialmente aquellos en el sector de infraestructura que ahora están viendo la necesidad de climatización en centros de datos, la clave del éxito ha sido el servicio y la atención; los canales buscan capacitación y apoyo para ofrecer soluciones completas, desde pequeños equipos hasta grandes proyectos, con rapidez y compromiso, lo que nos ha permitido ganar terreno en el mercado”: Xóchitl Franco, Channel Sales Manager en HiRef México.
Un área en la que HiRef ha logrado un avance significativo es en la integración de canales que, tradicionalmente, no estaban enfocados en soluciones de climatización y enfriamiento, sino más en infraestructura y potencia. Estos canales han comenzado a ver la importancia de la climatización precisa en centros de datos y, con el apoyo de HiRef, se están capacitando para ofrecer soluciones desde capacidades más pequeñas, como equipos de 2 a 5 toneladas. Este cambio en el enfoque de los integradores ha sido clave para posicionar a HiRef como un jugador estratégico en este nicho en crecimiento.
Servicio y atención personalizada, el diferenciador de HiRef en el mercado mexicano
Además de las iniciativas de capacitación y expansión de canales, Xóchitl subrayó que el verdadero diferenciador de HiRef radica en el servicio y la atención al cliente, enfatizando que, a pesar de contar con productos de alta calidad y tecnología avanzada, la atención personalizada y la rapidez en la respuesta a las necesidades de los clientes han sido cruciales para ganar terreno en el mercado, asimismo, los clientes, tanto integradores pequeños como grandes, valoran profundamente la asesoría rápida y el soporte constante, algo que Franco aseguró, HiRef ha hecho de manera ejemplar.
Para el próximo año, la Channel Sales Manager en HiRef México, compartió que espera seguir expandiendo estos esfuerzos, enfocándose en el crecimiento de estos canales y asegurando que cada proyecto, sin importar su tamaño, reciba la misma calidad de atención.
Por último, para 2025, HiRef México indicó que ve un gran potencial en la región del Bajío, donde la construcción de centros de datos sigue en aumento, además, el norte del país está experimentando un crecimiento en la industria, lo que genera demanda de asesoramiento técnico especializado para la construcción de centros de datos, este segmento, aún poco explorado, representa una oportunidad importante para HiRef y los canales en los próximos años.
“En 2025, estamos enfocados en el crecimiento del Bajío y el norte del país, especialmente en la industria, que está demandando soluciones de precisión y asesoría técnica para la construcción de centros de datos, aunque el 80% de nuestras soluciones se concentra en este sector, hay un 20% de oportunidades en industrias que están comenzando a crecer, como en Durango, que no han sido suficientemente atendidas por otros fabricantes, este nicho tiene un potencial impresionante, y al trabajar de manera directa con estos nuevos integradores y brindarles el conocimiento técnico necesario, vemos un crecimiento significativo en los próximos años”: Xóchitl Franco.
