Panduit se enfoca en el canal

• Mauricio Escobar, Distribución Líder para México, aseguró que para Panduit el acompañamiento al canal es clave, por lo que están especializando sus áreas.

“En el equipo de distribución somos cinco personas que atendemos cerca de 35 distribuidores de las dos unidades de negocios. Tenemos cerca de 30 distribuidores para la unidad de negocio de industrial eléctrico y tenemos cuatro distribuidores elite distribuidores para el área de infraestructura”, aseguró.
Actualmente Panduit busca especialización y segmentación, con cerca de 20 personas comerciales en todo el país. “No hay una compañía del mismo sector que tenga tanta presencia y el objetivo es lograr ese acompañamiento”.

“ El valor más grande que ofrece hoy nuestro programa es el acompañamiento. Entonces, mientras nuestros KAMs y territory account managers están generando demanda con el usuario final, ayudando a especificaciones y van de la mano con nuestros socios de integración, por el otro lado, nosotros respaldamos y tratamos de hacerlos más asertivos en el abastecimiento y en el fulfillment de todos estos requerimientos, entonces la comunicación se vuelve cada vez más importante”: Mauricio Escobar.

Explicó que de esa manera tienen la oportunidad de hacer estrategias más focalizadas.
Sobre la participación de la marca en la renovación de infraestructura de los estadios de fútbol que serán sedes del Mundial, Escobar dejó en claro que siempre respaldan al canal de integración, “las renovaciones para para los estadios, principalmente Guadalajara, Monterrey y México, son proyectos grandes de soluciones ‘llave en mano’ que el canal puede integrar y nuestra función es acompañarlos y respaldarlos”.

Crecimiento con el canal

De acuerdo con el ejecutivo, el programa de Canal de Panduit tiene un proceso de certificación muy accesible en el sentido de que hay una certificación en línea y una presencial.
“Si el partner tiene una saturación de trabajo para hacer una certificación presencial, la puede tomar en línea, pero la segunda parte sí tiene que ser presencial, justo porque teniendo esa certificación nos permite entregar una un respaldo y una garantía hasta por 25 años en las implementaciones, entonces eso se vuelve un diferenciador de peso”, aseguró.
En cuanto a reclutamiento de nuevos partners, Escobar indicó que sí están en la búsqueda de nuevos socios.
También explicó que en un mercado cambiante que evoluciona constantemente y se va profesionalizando cada vez más, exige soluciones confiables.
“Llegan nuevas compañías a hacer inversiones en México y dicen: ‘nos interesa que nuestros partners también empiecen a posicionarse o empiecen a tener inversiones en el país’, entonces llegan partners que tienen origen en otros países y empiezan a expandirse aquí. A ellos también les brindamos el respaldo, algo que es muy importante”, mencionó.
El vocero añadió que la marca cuenta con una unidad dentro de la compañía que se llama Partner One, que es un equipo de cinco o seis personas que se encargan de darle mantenimiento, renovación, actualización a todo el programa de canales.

“ Los invitamos a que se acerquen a conocer nuestra red de productos. En los últimos dos años hemos realizado inversiones muy grandes para poder soportar lo que el futuro demanda de infraestructura y el mercado industrial eléctrico nos está pidiendo. Panduit tiene grandes planes y queremos que ganen junto con nosotros”: Mauricio Escobar.