Energizer busca canales para su oferta de reguladores y no breaks
• La marca incorpora líneas de reguladores y No-Breaks para consolidar una oferta enfocada en proyectos de valor dentro del canal de TI.
• La estrategia comercial garantiza márgenes de utilidad competitivos, respeto a la cadena de distribución y un esquema de garantías por cambio físico directo.
La comercialización de soluciones de protección de energía de la marca Energizer representa una diversificación en el negocio de Grupo Ginga para desarrollar el mercado de infraestructura eléctrica en el país. Guillermo Chan, director de ventas multicategorías, asumió el liderazgo de esta estrategia para posicionar el portafolio en el canal de distribución de Tecnologías de la Información (TI). La iniciativa busca capitalizar el prestigio de la firma en el sector de las baterías para sumar soluciones integradas que resguarden activos críticos corporativos y residenciales.
Evolución hacia las soluciones integrales
El catálogo inicial contempla reguladores para línea blanca de 1500 y 2500 VA, así como No-Breaks interactivos con capacidades desde los 400 hasta los 1500 VA. La visión a corto plazo es transformar la perspectiva del mercado para transitar de un esquema transaccional hacia el diseño de proyectos completos, por ejemplo, con la próxima incorporación de supresores de picos.
“Hoy en día hay muchas marcas de energía, el mercado está saturado de productos, sin embargo, creo que hay una gran oportunidad porque solo hay pocas marcas que se están enfocando en hacer algo más integral. Algo bien importante es no nada más mover cajas, sino realmente darle ese servicio al cliente”, destacó Chan.
Rentabilidad y respeto al ecosistema de negocio
Para captar la atención de los mayoristas y los integradores de TI, el fabricante estructuró una política comercial orientada a resguardar los márgenes de utilidad. Dado que se trata de una línea en fase de introducción en este nicho, la empresa mantiene un control estricto de precios que previene la erosión del valor en los proyectos.
“Aquí hay una oportunidad para manejar márgenes atractivos, porque es una marca nueva que está entrando, que no está quemada en el mercado con precios bajos”, comentó el directivo.
Aunado a la rentabilidad, el esquema garantiza el respeto a la cadena de valor mediante la restricción de ventas directas al usuario final. “Queremos ir acompañando a todos los distribuidores sin brincarnos esa cadena, no es ético y tampoco es sano para la empresa”, añadió.
Respaldo de ingeniería y procesos ágiles
La transición hacia la venta consultiva requiere un soporte técnico especializado. En consecuencia, la organización integra un equipo de ingenieros con el propósito de acompañar al canal durante el desarrollo de negocios, además de preparar material didáctico para facilitar la comercialización. Sobre la atención postventa, el fabricante simplificó los procesos tradicionales de revisión técnica.
“Todo es cambio físico, el distribuidor mayorista puede hacer el cambio sin ningún problema y hacer el trámite directamente con nosotros para que su usuario final no tenga que batallar”, detalló el vocero.
