LOL Partner Exchange 2025 fortalece vínculos para el futuro digital

• Con un enfoque práctico y humano, el evento promovió soluciones reales centradas en rentabilidad y diferenciación, destacando que la transformación digital se construye en comunidad y con visión compartida

• Partner Exchange 2025 reafirmó el valor de un ecosistema más colaborativo, donde fabricantes, integradores y canales alinean estrategias para enfrentar juntos los desafíos del mercado latinoamericano, impulsando la innovación y la cercanía como principales pilares

Un ecosistema más unido, colaborativo y enfocado en soluciones reales

El Partner Exchange 2025 se consolidó como una plataforma de encuentro fundamental para la evolución del ecosistema tecnológico en América Latina, celebrado en un entorno que promueve la cercanía, la estrategia y la innovación, el evento reunió a fabricantes, integradores y socios de negocio con el objetivo común de robustecer sus relaciones y preparar al canal para los desafíos y oportunidades del presente y del futuro.

Durante la jornada, se abordaron temas como la adopción acelerada de inteligencia artificial en procesos de ciberseguridad, la evolución hacia modelos de servicios gestionados, y la importancia de acompañar a los canales no solo con soluciones tecnológicas, sino también con propuestas de valor enfocadas en rentabilidad, diferenciación y sostenibilidad. Las sesiones se caracterizaron por el alto nivel de participación y el enfoque práctico de los contenidos.

“ En Partner Exchange 2025 no solo hablamos de tecnología, hablamos de cómo hacer negocios de manera más eficiente y humana; la industria está entendiendo que la transformación no es un destino, sino un camino que se recorre con aliados, y este evento permite justamente eso: alinear, conectar e inspirar”: Felipe de Cabo, Director Regional de Licencias Online para México, Colombia, Centroamérica, el Caribe y Brasil.

Este año, el evento también sirvió como punto de partida para lanzar nuevos programas de entrenamiento, certificación y generación de demanda, pensados especialmente para los canales que buscan fortalecer sus modelos comerciales y técnicos.
La presencia de expertos en diferentes verticales permitió a los asistentes comprender mejor cómo adaptar las soluciones a sectores específicos como salud, educación, finanzas, manufactura y retail.

Estrategias integradas y visión compartida para los próximos desafíos

Uno de los aspectos valorados fue la posibilidad de establecer una conversación directa entre todos los actores del ecosistema, compartiendo inquietudes, casos de éxito, aprendizajes y perspectivas regionales, esta interacción fue determinante para impulsar modelos de negocio colaborativos, orientados al crecimiento sostenible y la especialización de los canales.

“ Cuando los canales tienen acceso a conocimiento, herramientas, soporte y una estrategia clara, el impacto se multiplica; Partner Exchange 2025 no es solo un evento, es una plataforma para repensar la manera en que construimos valor en conjunto”: Felipe de Cabo.

El componente humano también tuvo un papel central en las discusiones, se destacó que, más allá de las soluciones tecnológicas, el verdadero motor del ecosistema son las personas, su capacidad de adaptación, aprendizaje y compromiso con la transformación digital de sus clientes.
Por ello, se promovieron espacios de networking y mentoría para fortalecer la confianza y colaboración entre socios, al respecto el Director Regional de Licencias Online para México, Colombia, Centroamérica, el Caribe y Brasil, comentó: “Los resultados más contundentes surgen cuando se combinan visión estratégica, ejecución disciplinada y relaciones de largo plazo. Partner Exchange es precisamente ese espacio donde cada pieza del ecosistema entiende mejor su rol y cómo puede crecer junto con los demás”.
La edición 2025 también hizo énfasis en las oportunidades que tiene el canal para capitalizar tendencias como la automatización, la nube híbrida, la protección de datos y el edge computing. Estas áreas están marcando el ritmo de la transformación empresarial en América Latina, y quienes logren integrarlas de forma consultiva y proactiva a sus portafolios estarán mejor posicionados para competir.

“ Hoy más que nunca necesitamos eventos que nos saquen de la rutina operativa para inspirarnos, aprender y redefinir lo que somos; Partner Exchange 2025 lo logró: salimos con una visión más amplia, con herramientas concretas y con alianzas más fuertes”: Felipe de Cabo.
Panel de expertos en LOL Partner Exchange 2025

• Netskope: Karla Pérez, Channel Manager de México en Netskope, señaló que muchos clientes aún creen que no usan la nube, cuando en realidad emplean múltiples aplicaciones SaaS sin saberlo, lo que representa un riesgo. Subrayó la importancia del canal para identificar estas brechas, generar conciencia sobre la responsabilidad compartida en seguridad y ayudar a proteger datos sensibles. Además, recomendó al canal aprovechar las herramientas de visibilidad de Netskope para detectar aplicaciones riesgosas y generar nuevos negocios.

• Sophos: Pamela Castellanos, Channel Account Executive de Sophos, destacó que una de las prácticas más riesgosas en ciberseguridad frente a amenazas impulsadas por inteligencia artificial es depender exclusivamente de la tecnología sin considerar el factor humano. Subrayó la importancia de ser predictivos y no reactivos, reforzando la estrategia con automatización y la participación activa de personas capacitadas. Además, mencionó que Sophos está fortaleciendo su oferta con la integración de SecureWorks para brindar soluciones XDR más completas y automatizadas.

• ExaGrid: Sofía Marrón, Territory Sales Manager para ExaGrid, destacó la importancia de contar con respaldos inmutables y bien dimensionados frente al crecimiento de datos impulsado por la inteligencia artificial. Enfatizó que la continuidad operativa es fundamental, y por ello los canales deben asegurarse de ofrecer soluciones que no solo respalden, sino que lo hagan de forma segura, eficiente y con múltiples versiones en el tiempo. También subrayó que muchos errores en el ecosistema provienen del sub-dimensionamiento y de no establecer políticas claras de respaldo, lo cual puede afectar seriamente la operación del cliente.

• F5: Enrique Farráez, Channel & Distribution México para F5, destacó durante su participación que la evolución de las amenazas y la tecnología obliga a los canales a transformarse en asesores especializados que ayuden a los clientes a simplificar la gestión de su ciberseguridad. Subrayó que F5 se enfoca en proteger aplicaciones en entornos híbridos mediante inteligencia artificial, facilitando experiencias seguras y eficientes. Asimismo, recalcó que el partner sigue siendo esencial para ofrecer visibilidad, consultoría y operación efectiva, ya que la inteligencia artificial aún no reemplaza la experiencia humana en la gestión de seguridad.

• Trend Micro: José López, Director de Alianzas para Trend Micro, destacó la importancia de gestionar proactivamente el ciclo de vida del ciber riesgo mediante centros especializados como los Cyber Risk Operation Centers, que van un paso antes del SOC tradicional para prevenir incidentes antes de que se materialicen. Además, explicó cómo la inteligencia artificial de Trend Micro ayuda a anticipar posibles rutas de ataque simulando el comportamiento de un ciberdelincuente, así como detectando suplantaciones de identidad mediante el análisis del estilo de escritura de los usuarios.

• Netwitness: Dave Glover, Global Field CTO de Netwitness, explicó que una de las principales ventajas de entrenar la inteligencia artificial con incidentes reales es la capacidad de proporcionar contexto completo sobre los patrones de ataque, lo que permite detectar amenazas de forma más precisa y reducir falsos positivos. Destacó que, a diferencia de los análisis basados solo en tráfico crudo, esta aproximación permite a los analistas entender la causa raíz de una brecha y visualizar todo el desarrollo del ataque, alineándose con el enfoque de Netwitness de revelar la verdad detrás de las amenazas ocultas.

• Microsoft: Fernando Mendoza, Partner Sales Manager de Microsoft, expresó que muchas empresas caen en el error de considerar que ya utilizan inteligencia artificial de forma efectiva solo por implementar automatizaciones básicas. Explicó que el verdadero valor de esta tecnología radica en transformar procesos, cambiar paradigmas organizacionales y enfocarse en la adopción cultural. Además, subrayó que el canal debe rediseñar su enfoque comercial, dirigiéndose a áreas de negocio como marketing y ventas, donde la inteligencia artificial genera un mayor impacto en rentabilidad y toma de decisiones.

• Acronis: Iván Sosa, Senior Product Sales Manager de Acronis, destacó cómo la inteligencia artificial ha evolucionado para convertirse en una herramienta clave no solo en la prevención de ciberataques, sino también en la recuperación rápida y efectiva ante incidentes. Explicó que soluciones como Acronis Active Protection permiten detectar comportamientos anómalos en tiempo real, incluso sin conectividad a internet, lo que garantiza continuidad operativa en entornos críticos como líneas de producción o equipos de Fórmula 1. Subrayó que Acronis no solo protege, sino que minimiza pérdidas económicas al reducir drásticamente los tiempos de recuperación.

• Check Point: Emmanuel Ruiz, Head of Partners Sales Latam en Check Point, destacó durante su participación que la inteligencia artificial ha sido parte fundamental del ADN de la compañía desde hace más de 20 años, y actualmente permite anticiparse a ciberataques mediante análisis de comportamiento y machine learning. Subrayó la importancia de comunicar a los CFOs el valor de la ciberseguridad como inversión estratégica, especialmente ante el aumento de ataques como ransomware, que se generan cada 13 minutos. También señaló que muchas empresas operan con soluciones aisladas y sin equipos dedicados a seguridad, por lo que herramientas con IA son importantes para automatizar procesos, reducir la carga operativa y proteger el negocio de manera más efectiva.

• Red Hat: Antonio Peña, Partners Account Manager CCSP en Red Hat, destacó la importancia del open source en entornos híbridos, subrayando que su verdadero valor radica en la colaboración, la innovación y la flexibilidad. Señaló que muchas empresas se dicen abiertas, pero siguen operando con modelos propietarios, limitando así su capacidad de adaptarse y competir. Peña hizo énfasis en que el rol del canal es cada vez más consultivo, orientado a entender las necesidades reales del cliente y mostrar el valor de las soluciones, más allá del producto. Finalmente, instó a las empresas a evitar posturas cerradas y a fomentar una mentalidad de apertura y co-creación, incluso con competidores.

Consolidación regional y empuje hacia el futuro

Por último, los directivos de Licencias OnLine recordaron que, en un entorno competitivo y cambiante, los canales requieren más que tecnología: necesitan acompañamiento real, esquemas flexibles, acceso a innovación y una red de soporte que los impulse, y Partner Exchange 2025 logró articular todo esto en una experiencia enriquecedora, que no solo presentó soluciones, sino que también ofreció una hoja de ruta clara hacia un futuro más resiliente y rentable para todos los actores del canal.