Ciber resiliencia: La apuesta de Veeam y Object First para el canal en México

•Veeam evoluciona su estrategia de protección de datos con un enfoque integral en ciberseguridad, promoviendo la resiliencia digital y nuevas oportunidades de negocio para el canal

•Object First impulsa Ootbi, una solución avanzada de respaldo diseñada para integrarse con Veeam, garantizando máxima seguridad, fácil implementación y alto desempeño sin acceso al sistema operativo

•México se consolida como un mercado prioritario para Veeam en 2025, fortaleciendo alianzas estratégicas, optimizando programas de incentivos y certificaciones para los distribuidores

En el marco del Partner Resiliency Roundtable en México, Veeam y Object First presentaron sus estrategias y soluciones para fortalecer la protección de datos y la seguridad informática. Con la asistencia de 30 canales, Sara Wilson, Senior Channel Sales Director en Veeam Software para Latinoamérica, destacó la importancia de que los distribuidores comprendan la evolución de la empresa y las oportunidades comerciales emergentes, además, resaltó que la seguridad digital y la gestión de información son pilares estratégicos, ampliando su enfoque más allá del respaldo tradicional

“El enfoque de Veeam ha evolucionado más allá de la protección tradicional de datos, y ahora incluye un fuerte énfasis en ciberseguridad, queremos que los canales se alineen con este nuevo mensaje y comprendan cómo pueden asesorar mejor a sus clientes en la protección y recuperación ante ataques como el ransomware, para ello, promovemos iniciativas como los Cyber Resiliency Workshops, que ayudan a identificar brechas en la seguridad de los entornos empresariales, además, buscamos que los canales no solo sean consultores de confianza para sus clientes, sino también negocios rentables, al ampliar su portafolio con soluciones más completas y llegar a clientes de mayor tamaño y con mayores necesidades de protección de datos”: Sara Wilson, Senior Channel Sales Director en Veeam Software para Latinoamérica.

Adicionalmente, Veeam aseguró que los canales tendrán un rol determinante en la identificación de vulnerabilidades en los entornos de sus clientes y en la promoción de soluciones integrales, también mencionó el crecimiento de su plataforma en la nube, valorada por su facilidad de implementación.
Por su parte, Vitor Koga, Representante comercial para Latinoamérica en Object First, destacó su participación en el evento, donde enfatizó en la importancia de la ciber resiliencia en la protección de datos, asimismo, presentó Ootbi, un dispositivo diseñado para integrarse con Veeam, ofreciendo seguridad avanzada, implementación sencilla y alto desempeño.

“Nuestro objetivo en este evento, completamente dirigido a socios estratégicos, es compartirles el mensaje de nuestra alianza enfocada en la ciber resiliencia; Veeam lo llama ciber resiliencia radical, y desde Object First queremos mostrar cómo los socios pueden ofrecer una estrategia sólid a de protección de datos, con nuestra solución, garantizamos seguridad avanzada sin acceso al sistema operativo ni a permisos de administración, lo que evita modificaciones no autorizadas y refuerza la confiabilidad de la infraestructura”: Vitor Koga, Representante comercial para Latinoamérica en Object First.

En otros temas, la Senior Channel Sales Director en Veeam Software para Latinoamérica, explicó que México se ha posicionado como un mercado prioritario para la expansión en 2025, además, han fortalecido alianzas con marcas de seguridad digital y se han optimizado programas de incentivos y certificaciones para mejorar la rentabilidad de los socios comerciales, subrayando la reciente inversión de Microsoft en la empresa, reafirmando su compromiso con el ecosistema de distribución global.

“Nuestro programa para socios es reconocido por su robustez en beneficios y facilidad de comprensión, este año, además de continuar con incentivos como rebates y protección de oportunidades, hemos incorporado un enfoque estratégico en renovaciones, lo que representa una gran oportunidad para los canales de incrementar su relevancia con los clientes mediante estrategias de up-selling y cross-selling, además, relanzamos el programa Partner Perks con incentivos específicos para nuestras soluciones en la nube, como Veeam Data Cloud, que ha mostrado un crecimiento acelerado; todo esto refuerza nuestro compromiso con el ecosistema de distribución, ya que seguimos siendo una empresa 100% enfocada en trabajar a través de canales”: Sara Wilson.

Uno de los principales desafíos para los distribuidores es la adopción de nuevas tecnologías sin enfrentar una curva de aprendizaje pronunciada, para ello, Object First ofrece un programa gratuito de formación y certificación que abarca desde aspectos comerciales hasta temas técnicos avanzados.
Koga también señaló tendencias que están siendo relevantes en el mercado, como el aumento de ataques de ransomware dirigidos a respaldos de información y la necesidad de adoptar un enfoque de confianza cero, por ello, explicó que muchos clientes aún utilizan sistemas de almacenamiento tradicionales, pero la migración a soluciones basadas en objetos mejorará la seguridad y eficiencia.

“Uno de los principales retos para los socios es familiarizarse con una tecnología innovadora sin que esto implique una curva de aprendizaje compleja, por ello, en Object First facilitamos el proceso con un portal especializado que ofrece capacitación en tres niveles: comercial, técnico y avanzado; lo más atractivo es que tanto los cursos como la certificación son completamente gratuitos, brindando a los socios la oportunidad de adquirir conocimientos sin costos adicionales, algo que no es común en la industria, donde muchas certificaciones requieren inversión”: Vitor Koga.

Al cierre de la entrevista, ambas empresas destacaron que la demanda de protección de datos es transversal a diversas industrias, con especial interés en sectores como finanzas, salud y manufactura, donde la necesidad de proteger información sensible es cada vez más crítica ante amenazas más sofisticadas.
Por último, Veem recordó que impulsa a sus canales con un sólido ecosistema de apoyo, trabajando con mayoristas como: Adistec, Ingram Micro, CompuSoluciones y Licencias OnLine para ofrecer capacitación, certificaciones y Hands-On Labs para probar sus soluciones, además, invitó a sus socios a VeeamON 2025 en San Diego, EE. UU., donde podrán conocer las últimas innovaciones y fortalecer su oferta. Con estos recursos, la marca buscará que los canales evolucionen y aprovechen nuevas oportunidades de negocio.