• Eventos focalizados, como el Experience by CVA y las Giras de Negocios dirigidas a Pymes, manufactura, gaming, etc; han mostrado gran aceptación y demanda por parte de los asistentes, debido a su altísima oportunidad de negocio
• La Universidad CVA, se ha convertido en un recurso fundamental, ofreciendo capacitación en habilidades blandas que son cruciales para el crecimiento y desarrollo de los canales, complementando la estrategia de innovación y logística eficiente
• Los eventos organizados por CVA no solo permiten a los distribuidores interactuar directamente con los fabricantes para comprender nuevas tecnologías, sino que también están diseñados para asegurar un retorno de inversión claro para los fabricantes al facilitar conexiones efectivas que impulsan el cierre de negocios
• El lanzamiento de la aplicación ME (e commerce de CVA) optimizará la gestión al proporcionar herramientas para el seguimiento de ventas y la comunicación directa, mejorando así la eficiencia operativa para el canal y el mayorista
Experience sinónimo de Conexión a nuevos Negocios
Experience by CVA, un espacio con diversas experiencias inmersivas que también sirvió como plataforma de conexión, networking y semillero de nuevos negocios para los canales, fabricantes y el mayorista.
Con una asistencia de aproximadamente 300 personas, el evento se diseñó para recibir a una audiencia itinerante con perfiles que abarcaron directores generales y comerciales, hasta especialistas en diferentes verticales de mercado.
Nuestras Giras de Negocio por verticales han sido sumamente exitosas, destacando el enfoque en las necesidades específicas de cada sector, el evento dirigido a PyMEs, por ejemplo, fue un éxito absoluto, con una demanda tan alta que la gente literalmente peleaba por un lugar. Además, hemos visto una excelente respuesta en otras verticales como manufactura, donde la convocatoria ha sido impresionante, y estamos por realizar un evento enfocado en gaming con una expectativa igualmente positiva; cada vertical, desde gobierno hasta hospitalidad, ha tenido gran aceptación, lo que refuerza la importancia de conectar a los canales con los especialistas adecuados para maximizar sus oportunidades”: Eduardo Coronado, Director General en CVA Mayoreo.
Eduardo Coronado
Experience by CVA se distinguió por la participación de conferencistas de alto nivel como Alberto Lati y Moisés Polishuk, patrocinados por HP Inc y HPE, en las que los asistentes pudieron reflexionar cómo el cambio e innovación tecnológica impulsan sus capacidades y desarrollan su negocio. Además, la jornada estuvo organizada por conferencias magistrales y paneles sobre temas relevantes como Innovación, IA y Transformación Digital, y Crecimiento Exponencial.
Los distribuidores pudieron interactuar y establecer conexiones de valor con los líderes de la industria, ya que directivos como Mariano Vázquez, Director de Socios de Negocio DPS México en Microsoft; Fabio Cavalcante, Vicepresidente y Gerente General de Lenovo; Kurt Yanez, AI BDM y Marco Ibañez de Dell; Enrique Chávez, Director General de Eaton; Gabriel Ocádiz, Director de SMB y Canales en Lexmark; Gustavo Gomez, Director General de HPE; Juan Luis Tron, Director General de Tripp Lite by Eaton; Ricardo Castillo, Director General de Vica; Álvaro Huerta, Director de Adata; Brian Nishiaki, Director de Siigo Aspel; Fernando Cabrera, Director de Acteck; Alejandro Sánchez, Director de CyberPower México; André Dias, Presidente de Brother México, y Octavio Hoyos, Director de Vertiv, entre otros, se dieron cita para continuar reforzando su apoyo y trabajo con los distribuidores en asociación con Grupo CVA.
Experience by CVA: Impulsando nuevas oportunidades para el canal
En su labor de embajador e impulsor del uso y especialización de nuevas tecnologías, CVA aseguró que la convocatoria para el Experience by CVA fue realizada utilizando inteligencia artificial, lo que permitió segmentar con precisión a los asistentes, enfocándose en canales con ventas de “valor profundo”; es decir, aquellos que no se limitan a una sola marca, sino que cuentan con un portafolio diversificado. También se tomó en cuenta la ubicación geográfica, logrando convocar a participantes de toda la República Mexicana.
Alejandro Navarro, Director de Marcas y Marketing en CVA , explicó que la inteligencia artificial ha tomado un rol fundamental en la estrategia de los canales de distribución, permitiendo a las empresas analizar datos históricos y tendencias para mejorar su toma de decisiones. “Un ejemplo es cómo la IA ayuda a identificar patrones de ventas, además, la integración de la IA en productos de marcas como NVIDIA, Intel, HP y Lenovo está transformando la oferta tecnológica, y plataformas como la Universidad CVA son clave para replicar y comunicar estas estrategias al canal, impulsando su especialización”: aseguró Alejandro Navarro, Director de Marcas y Marketing en CVA.
Marcas Participantes
Windows 11, Lexmark, Dell Technologies, Samsung, Hp, Tripp Lite by Eaton, EATON, HPE, Lenovo, TechZone, Xerox, Ghia, Acteck, Adata, CDP, FMM, Tp-Link, Vertiv, Acer, Siigo Aspel, NEC, Smartbitt, CyberPower, HPE Aruba, APC, Dahua, Brother, Vica, Epson, Servicios Financieros CVA, Huawei, HP Poly, Xfusion, GrandStream y Star Tech.com
Pilares de valor en CVA
El director general de CVA Mayoreo enumeró cuatro pilares en los que se edifica la estrategia del mayorista para trabajar con sus canales, comenzando por la innovación, principalmente enfocada a la constante transformación de su aplicación ME, buscando hacerla más intuitiva y accesible para los distribuidores, con el fin de ofrecer herramientas más eficientes y útiles para su trabajo diario.
Otra inversión importante radica en el uso de inteligencia artificial para mapear a los canales de distribución.
Alonso Orozco
Alberto Lati y Alejandro Navarro
En una industria que, a pesar de ser tecnológica, sigue siendo tradicional en muchos aspectos, estamos generando disrupción en la forma en que conectamos a las marcas con los distribuidores, aunque a primera vista pueda parecer un evento más, nos enfocamos en reunir a los distribuidores correctos con las marcas adecuadas para generar verdaderas oportunidades de negocio; mientras que muchos aún se preocupan por la logística o el atractivo del evento, nosotros damos por hecho esos aspectos y nos centramos en lo que realmente importa: facilitar conexiones que impulsen el crecimiento comercial”: Alejandro Navarro, Director de Marcas y Marketing en CVA.
Eduardo Coronado y Alejandro Navarro
Como tercer pilar, tanto Eduardo Coronado como Alejandro Navarro, destacaron el papel de la Universidad CVA, que fue lanzada internamente hace dos años y ahora se está abriendo para que los canales y fabricantes la utilicen, en esta plataforma, se pueden capacitar en habilidades blandas (Soft skills), lo que representa una innovación significativa para el desarrollo del canal de distribución.
Por último, Eduardo Coronado mencionó un cambio importante en la logística, en donde muchos canales ya no almacenan productos en sus propias instalaciones, sino que los envían directamente al cliente final, utilizando las bodegas de CVA, lo que ha transformado la manera en que se gestionan los inventarios y se distribuyen los productos, optimizando sus tiempos y recursos.
Es así que, los eventos realizado por CVA, incluido el Experience by CVA, están apostando con resultados positivos que los fabricantes encuentren un claro retorno de inversión al participar, ya que no solo se limitan a presentar sus productos, sino que establecen relaciones directas con canales especializados, ya que estos eventos están diseñados para segmentos específicos, como gobierno o manufactura, asegurando que los asistentes sean relevantes para el sector.
Esta estrategia de verticalización ha permitido un mayor alineamiento entre soluciones, fabricantes y distribuidores, facilitando el cierre de oportunidades de negocio de manera más efectiva y directa en ambos sentidos de la cadena de distribución.
El cambio de nombre de Tech Day a Experience by CVA refleja la evolución hacia un enfoque basado en experiencias, donde los fabricantes proponen soluciones que los distribuidores pueden vivir, adaptar y luego vender. Ya no se trata solo de tecnología, sino de cómo estas experiencias impactan en las ventas. El hardware es importante, pero la experiencia es lo que realmente diferencia y añade valor”: Eduardo Coronado.
El canal de distribución en el centro de la estrategia de CVA
Desde luego, un elemento en la ecuación que CVA nunca ha pasado por alto, es el escuchar activamente la voz del canal de distribución y con ello realizar ajustes, innovar, incluir u omitir temas en la estructura de la agenda de cada evento, aunque se debe reconocer su tacto para hilvanar cada proyecto, y prueba de ello son las diversas opiniones positivas que tienen los canales asistentes.
“En eventos como este, lo que valoramos como distribuidores es la oportunidad de conectar directamente con los fabricantes y obtener claridad sobre las próximas tecnologías, especialmente en áreas como la inteligencia artificial. Hace unos meses todo era más abstracto, pero ahora ya nos están mostrando de manera concreta cómo se vende y se ofrece, además, estos foros nos brindan la posibilidad de sentarnos rápidamente con los tomadores de decisiones de las marcas, lo que facilita cerrar negocios en áreas donde tal vez no teníamos tanto conocimiento previo, pero ahora podemos avanzar en solo unos minutos”: Benjamín Alvarado, CEO de Bexadata.
Benjamín Alvarado
Por su puesto, la asistencia ha sido numerosa y ha superado con creces las expectativas del mayorista, con distribuidores ávidos por conocer las novedades y oportunidades que se presentan, esto refleja un interés renovado en el canal, especialmente tras los cambios que la pandemia trajo al ecosistema, donde algunos distribuidores desaparecieron, pero otros nuevos identificaron oportunidades y se unieron al modelo.
“Este evento ha sido excelente para establecer networking con fabricantes y equipo de CVA, para explorar las tendencias en inteligencia artificial que todas las marcas están incorporando, sin embargo, muchos de nosotros no estamos completamente preparados para abordar este tema, lo que dificulta educar a nuestros clientes sobre sus beneficios y riesgos, no obstante, estos encuentros nos brindan ideas valiosas y la oportunidad de dialogar con empresas como Microsoft sobre la transición de Windows 10 y sus implicaciones de seguridad, además, sería útil tener un contacto más cercano con los fabricantes de equipos de cómputo para entender cómo adaptarse a la inteligencia artificial”: Juan Manuel Rojas, Director General de CIPSA.
Juan Manuel Rojas
Es así que la constante evolución del mercado ha generado un entorno dinámico, en el que los distribuidores buscan mantenerse actualizados y encontrar nuevas formas de agregar valor a sus ofertas, además de estar dispuestos a participar activamente en los eventos y capacitaciones, ávidos de adquirir conocimientos y establecer conexiones con fabricantes de renombre, generando una gran demanda en los eventos, donde los asistentes buscan no solo escuchar información, sino también interactuar directamente con las marcas para comprender mejor cómo sus productos pueden ser parte de soluciones más integrales.
“Los eventos como este son cruciales para nosotros como integradores y distribuidores, ya que nos permiten acercarnos a las principales marcas de tecnología en el país, facilitan la creación de relaciones más fuertes con los fabricantes, lo que nos ayuda a ejecutar proyectos de manera más efectiva; sin embargo, también es fundamental que los mayoristas, como CVA, ofrezcan un mayor apoyo financiero, ya que muchos proyectos superan los presupuestos disponibles, por lo que es vital que podamos acceder a financiamiento ágil para no perder oportunidades ante la competencia, esa colaboración financiera es clave para el crecimiento conjunto en el sector”: Pablo Hernández, Director de Operaciones de CVH Consulting Technology.
Pablo Hernández
Es así que los socios de CVA cada vez están más interesados en entender cómo los productos pueden integrarse dentro de soluciones más amplias y complejas, esta perspectiva les esta permitiendo visualizar nuevas formas de ampliar sus oportunidades de negocio. “Por ejemplo, en un data center, un distribuidor puede vender servidores y almacenamiento, pero si también incorpora soluciones de energía o refrigeración, su propuesta se vuelve más completa, lo que le permite captar más valor de cada cliente”: enfatizó Eduardo Coronado.
“Este tipo de eventos nos brindan la oportunidad de hacer networking con los principales directores de las marcas con las que trabajamos, lo que nos permite revisar proyectos y estrategias para estar alineados tanto con el distribuidor como el fabricante; asimismo, la dinámica del evento ha sido muy bien manejada, con tiempos adecuados y contenidos relevantes”: Oscar Treviño, Director General de Informática Empresarial Integrada.
Oscar Treviño
Este enfoque integral ha llevado a que la estrategia con respecto a los eventos organizados por CVA se conviertan en una plataforma esencial para el crecimiento de los distribuidores, y no solo se limiten a asistir y escuchar presentaciones, sino que abren el dialogo para establecer relaciones más profundas con los fabricantes, generar oportunidades de negocio y cerrar acuerdos concretos.
“El valor que nos aportan eventos como este es la oportunidad de conocer las últimas innovaciones y equipos que podemos introducir al mercado, así como establecer alianzas con otros compañeros para crecer juntos y fomentar la innovación en nuestras ofertas”: Melchor Gallardo, Dueño de Suministros Esparta.
Melchor Gallardo
La estrategia de CVA, enfocada en ofrecer información relevante, establecer conexiones directas entre fabricantes y distribuidores, y promover un enfoque integral en la venta de soluciones, ha tenido un gran impacto positivo en el canal, derivando en que los distribuidores estén respondiendo con entusiasmo, reconociendo las oportunidades que se les presentan para ampliar su alcance y mejorar sus ofertas, este enfoque de colaboración y evolución constante asegura que el ecosistema de CVA siga creciendo, adaptándose a las nuevas demandas del mercado.
El escenario principal lo inauguró Eduardo Coronado, Director General Mayoreo en CVA, quien presentó una visión detallada del funcionamiento y estructura de la empresa, destacando la importancia de haber trasladado el evento a la Ciudad de México, un cambio estratégico que permitió la asistencia de un mayor número de personas, incluidos más de 25 directores generales de diferentes fabricantes, este formato, explicó Coronado, facilitó la participación de líderes de la industria para compartir sus estrategias con los asistentes.
De esta manera, Experience by CVA resaltó que el enfoque del mayorista de tecnología en la actualidad debe basarse en proveer servicios personalizados, financiamiento y logística; facilitando el acceso a clientes soluciones llave en mano. Por ello, CVA ha implementado tres centros de distribución en puntos estratégicos a nivel nacional y 21 almacenes que, en conjunto, proveen servicios logísticos y de distribución de manera eficiente. A esta infraestructura se suman los más de 200 puntos de paquetería en todo el país de la mano de su socio de distribución.
Decidimos cambiar el formato de Experience by CVA y trasladarlo a la Ciudad de México para permitir una mayor asistencia y contar con la presencia de más de 25 directores generales de diferentes fabricantes, esto nos brinda la oportunidad de escuchar directamente de los líderes de la industria sobre las estrategias que impulsan sus marcas y colaboramos para que nuestras soluciones logísticas y financieras faciliten sus proyectos; en CVA, creemos en relaciones de largo plazo con canales y fabricantes, apoyados por valores humanos y éticos sólidos”: Eduardo Coronado.
Al cierre de la participación del Director General de CVA Mayoreo, presentó las herramientas financieras que CVA ofrece para apoyar a los distribuidores en sus proyectos, como el arrendamiento financiero y las cadenas productivas, además, anunció el lanzamiento de su aplicación móvil “ME” que permitirá a los distribuidores gestionar cotizaciones y pedidos de manera inmediata, dándoles la flexibilidad de concretar compras directamente desde sus dispositivos móviles.
Por su parte, Alejandro Navarro destacó la importancia de la eficiencia operativa como uno de los pilares estratégicos para el crecimiento de la empresa. Durante su intervención, subrayó que todas las interacciones entre fabricantes, mayoristas y distribuidores deben estar alineadas con el negocio para maximizar oportunidades comerciales. Navarro enfatizó el papel crucial de las Giras de Negocio organizadas por CVA, las cuales buscan fortalecer relaciones y generar oportunidades de crecimiento para todos los actores involucrados.
Además, mencionó el éxito que han tenido en diferentes categorías, como software y hardware, donde CVA ha mostrado un crecimiento significativo comparado con el mercado, este rendimiento es resultado del trabajo conjunto del mayorista con los distribuidores, quienes han contribuido a consolidar el liderazgo de la empresa en diversas verticales, como educación, manufactura, gobierno y hospitalidad. Para Alejandro Navarro, estas iniciativas han sido fundamentales para impulsar la especialización y la creación de soluciones adaptadas a las necesidades del mercado mexicano.
En CVA estamos comprometidos con la eficiencia operativa, reflejada en nuestras prioridades estratégicas, todos los puntos de interacción entre fabricantes, mayorista, distribuidores e integradores deben estar vinculados al negocio, buscando siempre generar oportunidades; nos enfocamos en el retorno de inversión, logrando eficiencias operativas a través de la automatización y el uso de tecnología avanzada, como la inteligencia artificial, para optimizar nuestras interacciones y fomentar el crecimiento conjunto con nuestros socios comerciales”: Alejandro Navarro.
Alejandro Navarro
Finalmente, Navarro destacó el enfoque de CVA en la automatización y el uso de inteligencia artificial para mejorar la eficiencia operativa, estas herramientas permiten un seguimiento más preciso de las relaciones comerciales y ayudan a identificar oportunidades en diversas industrias. Asimismo, anunció la importancia de mantenerse actualizado ante cambios tecnológicos, como el fin del soporte para Windows 10, subrayando la necesidad de realizar actualizaciones tecnológicas y aprovechar las nuevas oportunidades que ofrecen los avances en el ecosistema tecnológico.
Experience by CVA: Itinerario y experiencias de alto valor
El Experience by CVA se llevó a cabo como un evento innovador, reuniendo a aproximadamente 300 asistentes, incluyendo directores generales y especialistas de diversas verticales de mercado. Este espacio fomentó la conexión y el networking entre canales, fabricantes y el mayorista, ofreciendo una plataforma para nuevas oportunidades de negocio, con la participación de marcas como Microsoft, Dell Technologies, Lenovo y HPE, el evento destacó la importancia de la inteligencia artificial en la estrategia de distribución, facilitando la identificación de patrones de ventas y la adaptación a las tendencias del mercado, este enfoque verticalizado refuerza las relaciones entre distribuidores y fabricantes, impulsando el crecimiento comercial en el sector.
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