Pantum revoluciona el mercado mexicano de impresión con su modelo de comercialización a través de CVA
•En un mercado altamente competitivo y en constante evolución, Pantum ha encontrado un aliado estratégico en CVA, para impulsar su presencia y distribución en el país.
•Irvin Galván, Sales Manager de Pantum México, y Camila Zhu, Regional Sales Manager de Pantum Latinoamérica, revelaron detalles clave sobre la estrategia de comercialización de Pantum en México, así como los diferenciadores de la marca y las oportunidades que ofrece el canal de distribución.
Pantum y CVA: una estrategia de éxito en distribución
Pantum ha establecido una sólida relación con CVA, su principal distribuidor en México, quien se encarga de la distribución de impresoras y consumibles en el mercado. Esta asociación estratégica ha sido fundamental para llevar la marca Pantum a una amplia audiencia.
De acuerdo con Irvin Galván, Sales Manager de México, “El mayorista se destaca por su atención al cliente y su alcance significativo en el mercado, lo que ha ayudado a Pantum a incrementar su visibilidad y esfuerzos de marketing interno”. Aunque Pantum tiene planes de expansión con otros mayoristas en el futuro, la estrategia actual se centra en el crecimiento orgánico según la demanda del mercado.
Logros en la colaboración con CVA
La colaboración entre Pantum y CVA comenzó a principios de año y culminó con el lanzamiento oficial el 7 de junio. Desde entonces, ambas empresas han trabajado incansablemente para expandir su presencia en el país. Así lo explicó Camila Zhu, Sales Manager para Latinoamérica: “Durante dos meses, Pantum visitó 16 sucursales de CVA en diferentes estados de la república, logrando una alta participación tanto de gerentes de sucursales como de distribuidores”.
Diferenciadores y oportunidades de mercado
Los representantes de Pantum resaltaron varios aspectos clave que distinguen a la marca. Uno de los principales diferenciadores es su competitivo precio por página, que garantiza valor para los usuarios. Además, el fabricante también se enorgullece de su oferta de consumibles, que está respaldada por un suministro constante proveniente de China, donde la marca es fabricante y manufacturera. Esta disponibilidad de productos ha sido un factor atractivo para CVA y otros distribuidores interesados.
De esta manera, de acuerdo con los voceros, Pantum ha demostrado su valía en diversos sectores, como el financiero y el gubernamental. Entre los casos de éxito en el país, destaca la colaboración con una de las principales instituciones bancarias. “A pesar de su relativa novedad en el mercado, Pantum ganó la confianza de dicha institución, que instaló 2000 impresoras debido a la calidad y seguridad que la marca ofrece”, subrayó Galván. Además, la flexibilidad en términos de soporte técnico y servicios postventa han sido cruciales para ganarse la lealtad de sus clientes.
La visión de Pantum para el futuro
La compañía tiene planes para su expansión en el mercado mexicano, y su enfoque se centra en el crecimiento paulatino, con planes para lanzar nuevas líneas de productos que se adapten a las necesidades del mercado. Además, la marca tiene la intención de lanzar una línea de productos de inyección de tinta en el futuro, lo que ampliará aún más su oferta y su alcance.
Los representantes de Pantum extendieron una invitación a los distribuidores y clientes potenciales a sumarse a la marca. Destacaron la flexibilidad de Pantum para adaptarse a las necesidades del canal y su compromiso de establecer relaciones mutuamente beneficiosas. Pantum ofrece diversos programas y descuentos para los canales, así como soporte técnico y de servicio postventa.
Con su enfoque en la calidad, la disponibilidad de productos y la atención al cliente, Pantum busca posicionarse como una marca competitiva en el mercado mexicano de impresión. A través de su colaboración con CVA y su compromiso con la innovación, la marca se perfila como un jugador clave en la industria, listo para atender las necesidades de sus clientes y del canal de distribución.
