En ensamble, la inversión promedio pasó de 10 mil a 50 mil pesos en tres años

El ensamble continúa siendo una práctica recurrente, principalmente en usuarios finales asiduos a la tecnología que, en su carácter de entusiastas prefieren equipos que cumplan con especificaciones únicas y por lo cual están dispuestos a invertir cantidades cuantiosas, que han pasado en los últimos tres años de 10 mil/15 mil pesos a 50 mil o 100 mil pesos, lo que da cuenta del potencial de mercado y oportunidades que existen en las soluciones y componentes para el segmento de ensamble.

Desde hace varios años, la práctica del ensamble se ha consolidado como una alternativa para estructurar equipos ‘a la medida’ y de acuerdo a las necesidades de cada cliente, lo cual también ha cambiado en los últimos años, ya que si bien es necesario contar con conocimientos definidos sobre los productos a ensamblar, en la actualidad los usuarios finales han adquirido un nivel de especialización tan elevado que el mercado también ha tenido que cambiar y adecuarse a las demandas de un público que conoce y requiere mayor performance, así como inmersión (gaming).

En la actualidad, las principales demandas para los más entusiastas de la tecnología y en especial del ensamble, el progreso se inclina principalmente por la adquisición de herramientas tanto de CPU como GPU, lo que se explica a partir del rendimiento y la estética de componentes, así lo detalló Manuel Castillo, Marketing de Componentes en México, Centroamérica y el Caribe en AMD: “Podemos decir que esta demanda de corte entusiasta está orientada a adquirir la tecnología de vanguardia tanto en CPU como en GPU, es algo que seguiremos viendo con el paso del tiempo, no solo por el rendimiento, sino también por el atractivo estético de los componentes”.

 

 

“Sin duda, la principal tendencia que hemos observado, ha sido la migración hacia un ensamble de valor más alto. Hace dos o tres años, un ensamble promedio no excedía un rango de precio de entre 10 mil y 15 mil pesos con componentes de gama media; ahora los ensambles han roto esa brecha de precio, hoy hay un segmento de 50 mil o 100 mil pesos que se ha posicionado y sigue creciendo”: Manuel Castillo.

Así bien, comercializar productos orientados al ensamble, además de ser rentables, los canales tienen la posibilidad generar oportunidades con diversas marcas de acuerdo a lo que busque cada usuario y en favor de herramientas con mayor performance, como es el caso de Intel, quienes ofrecen procesadores definidos por las tareas a ejecutar, en entrevista para eSemanal, Alejandro Bretón, Ingeniero de Aplicaciones para Intel México, ahondó sobre el tema: “Esto también aplica con el resto de los componentes como es la tarjeta madre: el componente que va a facilitar la integración entre el cerebro, que es el procesador y los demás componentes; pasa un caso similar al integrar los demás componentes como GPU, almacenamiento en estado sólido, incluso discos duros mecánicos, en donde encontraremos diversas opciones desde productos de entrada, hasta productos más especializados”.

“Pasando a los equipos de alto desempeño, también observamos un crecimiento en el uso del enfriamiento líquido, lo que ha permitido que diversos fabricantes incluyan enfriamientos todo-en-uno, o incluso que el usuario tenga la facultad de elegir qué tipo de depósito, mangueras y hasta color del líquido va a requerir para el enfriamiento. De nueva cuenta, todo depende del nivel de conocimiento y requerimiento de tecnología del mismo usuario”: Alejandro Bretón.

Por otra parte, las empresas de tecnología han sufrido afectaciones a consecuencia del desabasto originado por el desfase de producción de componentes desde Asia, lo que eventualmente ha traído otros retos, poniendo a prueba la capacidad de administración de los fabricantes para no afectar el mercado, un claro ejemplo de ello estuvo liderado por Kingston Technology, quienes además de prever la situación cuentan con un equipo dedicado a estos temas, lo que garantiza abasto suficiente y la tranquilidad del canal para continuar ofertando soluciones y productos que apuntalan el ensamble. Cristina Carbajal, Gerente General para México en Kingston Technology, se pronunció sobre el tema: “Hablando de componentes, en general se dio esta situación de desabasto, pero en nuestro caso, tenemos una línea que administra el producto de tal suerte que todos los mayoristas tengan al menos lo que sus ventas regulares necesitan, entonces se administran las ventas de tal forma que no sientan que falta producto, sino que realmente pudieran encontrar un supply constante; adicionalmente, incrementar el desempeño de un equipo con más memoria también fue algo que se sucedió en los últimos meses”.

“Nuestro producto no ha sufrido alzas en los últimos meses y la tendencia en los precios se observa estable a finales de año; tenemos disponibilidad y precios competitivos, por lo que los temas de memoria y unidades de estado sólido no es una preocupación para los canales”: Cristina Carbajal.

Protección de energía

En relación al desabasto, Koblenz pronosticó productos esenciales para los próximos seis meses, además de los dos modelos que abastecen el mercado de ensamble, con lo cual blinda al canal con abasto suficiente, pues si bien, pareciera que la administración y protección de energía no es una pieza dentro del ensamble, su importancia cabe en la protección de las inversiones, que no son pocas, realizadas en equipos de este corte. Al respecto, Hugo Morales, Director de Canales Energía en Koblenz, explicó: “Hacemos forecast de productos esenciales con previsión a seis meses, para mercados importantes y tenemos dos modelos, mismos que abastecen el mercado del ensamble. Sabemos que hay una crisis en la parte tanto de componentes como navieras y esto ha hecho encarecer nuestra cadena de distribución, sin embargo, no tendremos problemas con el suministro (modelos para el mercado de ensamble) a nuestros mayoristas en 2021”.

“En Koblenz hemos tratado de aguantar más el ajuste de aumento de precios, ya que es un hecho que el tema de los embarques nos representa un incremento inevitable, es así que estamos orientados a productos fabricados en México, en específico en nuestra planta de Cuautitlán, para que nuestros distribuidores y mayoristas tengan abastecimiento de productos para el mercado gamer (ensamble) en tiempos de escases de componentes”: Hugo Morales.

La gestión y protección de energía es una póliza de seguro para los equipos ensamblados:

Las inversiones que realizan usuarios finales para el armado de un equipo son cuantiosas, por lo que contar con una correcta administración de la energía, termina por convertirse en un complemento ideal que protege la inversión, es así que Koblenz, contempla modelos de 700 VAs a 2 kVAs para el mercado gamers, puesto que la inversión es relevante cuando se adquiere un ensamble gamer y se necesita de un equipo de respaldo que no sólo proteja la inversión, sino que le dé oportunidad de no interrumpir sus partidas; el Director de Canales Energía de la marca también precisó: “En el caso del mercado de los casinos, se están dando sistemas de ensamble con gráficos más impactantes, soportados de procesadores que deben de ser cuidados a las variaciones de voltaje. Además de proteger, garantizamos hasta dos horas de respaldo en equipos ensamblados, con modelos de 2 kVAs”.

Así bien, los fabricantes continúan buscando alternativas para minimizar las afectaciones o bien, absorber los incrementos de precios, con la intención de que los usuarios finales perciban en lo más mínimo el alza. “Nuestra estrategia se basó en la detección temprana de estas situaciones, contamos con un gran grupo de colaboradores y profesionales que nos ayudaron a identificar de manera oportuna el sentido que estaba tomando el arribo de esta situación, gracias a eso pudimos minimizar y dosificar el incremento en los costos de los componentes y productos que ofrecemos, durante los siguientes meses estamos preparados para evitar un alto impacto en los costos y así apoyar a nuestros clientes a tener la posibilidad de mantener lo más vertical posible, el incremento que traerá consigo esta problemática”: puntualizó Carlos Valdez, Director de Ventas Verbatim México

Es importante recordar que, con el cierre de año también se abren oportunidades importantes para los canales, ya que la derrama económica que habrá puede ser ese trampolín que nuevamente los coloque en el centro de la palestra tecnológica y teniendo esto en consideración, sería necesario que los canales se surtan de un portafolio que cumpla cualquier demanda del mercado, incluyendo los temas de ensamble, ya que uno de los segmentos que más recurre a estas soluciones, son los gamers.

“Dentro de nuestro catálogo de productos contamos con SSD internos SATAIII M2 en diferentes capacidades y versiones que son el principal producto que ofrecemos para el mercado de ensamble, complementando con nuestros accesorios para Gaming PC de alto rendimiento con características y funciones para los usuarios que requieren un producto con gama alta para trabajar con personal creativo en el segmento amateur y profesional de la industria del entretenimiento”: Carlos Valdez.

Los componentes que los canales pueden ofertar para ensamble van desde Carcasas que son la cubierta metálica que contiene los componentes internos del ordenador; Placas madre para conectar el procesador, la memoria RAM, los discos duros y las unidades de CD/DVD; Procesadores, el cerebro del PC que realiza los cálculos principales; Módulos de RAM; Dispositivos de almacenamiento (SSD), unidades de CD-ROM y DVD-ROM.

Existiendo un abanico tan amplio como variado para ofrecer soluciones de ensamble, también la oferta debe contemplar niveles de inversión, siendo indispensable para los canales contar con productos para segmentos de entrada, hasta los especializados. “En realidad, vamos a estar empujando un abanico de soluciones lo más amplio posible, desde un segmento muy de entrada, que podría ser desde ensambles de 6 mil a 8 mil pesos, hasta los que rozan más allá de los 80 mil; desde lo más básico hasta lo más entusiasta que puedas encontrar. Contamos con producto para podernos posicionar en cada uno de estos segmentos, poco a poco ir escalando hasta donde el presupuesto lo permita. Concatenado con esto tenemos buen supply tanto en CPU como en GPU para satisfacer la demanda de cualquier nivel o segmento de ensamble”: aseveró Manuel Castillo, Marketing de Componentes en México, Centroamérica y el Caribe en AMD.

“El segmento de gaming ha evolucionado poco a poco, escalando el requerimiento para tareas que van más allá de jugar. Las personas han comenzado a hacer streaming, crear contenido para redes sociales, etcétera; es algo que ha estado creciendo y en donde hemos podido apreciar que nuestras soluciones de ensamble se han ido posicionando en la demanda de este nicho, donde los usuarios buscan la potencia suficiente para correr este tipo de tareas que muchas veces involucran procesamiento multimedia”: Manuel Castillo.

Como se ha evidenciado, el gaming es una de las verticales con mayor oportunidad de rentabilidad para los canales, no sólo porque es de las más antiguas en los temas de ensamble, sino porque los clientes finales constantemente actualizan sus equipos para cubrir los requerimientos mínimos de las plataformas de juego, pero no sólo eso, sino que además del performance, también buscan inmersión con tarjetas de gráficos y procesadores que logren de la experiencia un momento inigualable.

“Además del segmento empresarial y de productividad debido a la normalización de la educación y el trabajo remoto, también observamos que los procesadores para gaming han tenido una gran demanda con nuestros clientes. Esto se debe en parte a que, dado el contexto actual, todos pasamos considerablemente más tiempo en casa, por lo que muchos usuarios que anteriormente jugaban de manera casual en una consola o en su celular, empezaron a experimentar y tuvieron curiosidad por probar la experiencia de jugar en una PC. Por este motivo hemos visto una gran tendencia en nuestros procesadores de la serie K, que son específicos para gaming y compatibles con overclocking”: Alejandro Bretón.

Kingston coincidió en que, durante el cierre de año, el segmento gamer se avoca a compras fuertes por lo que la empresa ya cuenta con productos de su línea Fury, con los cuales planea dar respuesta a las demandas de los usuarios que busquen ensamblar un equipo gamer, por lo que Cristina Carbajal, sostuvo: “Recientemente lanzamos nuestra línea Kingston Fury de memoria RAM, por lo que esperamos que este cierre de año haya ventas significativas, además los usuarios han aceptado bien la marca Fury”.

“Kingston Fury es una marca que nuestros canales pueden aprovechar ya que es una época perfecta para su comercialización, aunado a esto muchos de nuestros canales ya ensamblan equipos gamer y la demanda crecerá debido a los largos tiempos que las personas pasan en casa; las personas que ya jugaban siguen ahí, sólo que ahora buscan mejores productos y la gente que comenzó a jugar por el confinamiento, lo seguirá haciendo”, indicó Cristina Carbajal.

Por otro lado, el mercado de ensamble continuará en crecimiento no sólo por las consecuencias de la crisis sanitaria, sino porque las nuevas generaciones se inclinan por experiencias más inmersivas y para ello, muchas veces se requiere de acondicionar un equipo según las expectativas que tenga cada usuario al momento de jugar, en ese tenor de ideas Hugo Morales, explicó: “Se espera un crecimiento en el 2022, debido a que la pandemia consolido más el mercado gamer y ha influenciado mucho a la generación millennials y generación Z, para lo anterior y por el tipo de juego, se requieren mayor calidad de movimientos y gráficos que se consolidaran con redes 5G; para todo este tipo de equipos, es básico contar con No Breaks de 700VAs en adelante, ya que es crítico tener una carencia de luz en torneos o en juegos tipo casino”.

En tanto, Alejandro Bretón resaltó: “Debido al incremento en tecnología por la pandemia en el mundo, la compra de PCs llegó a 72.3 millones de unidades en 2020, lo cual representa un aumento del 11.2% año tras año según IDC. Sumado a este dato, de acuerdo con Canalys, el mercado mundial del PC mantiene una fortaleza continua durante el primer trimestre de 2021, aumentando un 55% con respecto al mismo periodo del año anterior. Esto representa una gran oportunidad para que los canales enfoquen sus esfuerzos en este segmento de mercado”.

Por otra parte, desde la perspectiva del mercado mexicano, IDC proyectó que este año se moverán casi 992 mil PCs de escritorio, así lo comentó a pregunta expresa el Marketing de Componentes en México, Centroamérica y el Caribe en AMD: “IDC proyecta que este año se moverán casi 992,000 PCs de escritorio en el mercado mexicano; aunque estas cifras incluyen equipos empaquetados u OEM, nos habla también de la demanda que todavía tienen este tipo de dispositivos, por lo que, tanto en armado de ensambles nuevos como en la actualización y escalamiento de los sistemas existentes, vemos una buena oportunidad para el sector de componentes”.

“La industria gamer, de entretenimiento, creadores de contenido y creativos, es un negocio que venía creciendo de manera potencial a doble dígito y seguramente, recobrará esta tendencia para el 2022”: Carlos Valdez.

A manera de conclusión, podemos decir que el ensamble es una oportunidad que los canales puede rentabilizar en la medida que conozcan a detalle los productos que robustezcan a los equipos y más importante, es que deben involucrarse con el cliente final para saber qué uso le dará al equipo y así hacerle una recomendación a la medida de sus necesidades. Esto será lo que permita ganancias, pero no sólo eso, sino que podría convertir al canal en un asesor y aliado para el mantenimiento de los equipos ensamblados.

ACER

Moisés Díaz, Gerente de Canal.

El fabricante posee toda una línea de equipos para gaming (Predator), en la que se incluyen monitores, piezas fundamentales en el proceso de ensamble, ya que los colores, la nitidez, la resolución y frecuencia, son factores determinantes para potenciar la experiencia de juego, por lo que Moisés Díaz, comentó: “Siempre es importante complementar la experiencia gaming real con un monitor gamer, que cumpla con los requerimientos de tasa de refresco, calidad de imagen y resolución necesarios, para explotar toda la potencia de un equipo Predator o Nitro, y para este fin tenemos monitores desde 24, 27 y 32 pulgadas, curvos, ultradelgados y con tasas de refresco de hasta 1ms”.

 

“Ofrecemos capacitación tanto en vivo como grabadas a través de nuestro portal Acer APP, así como nuestro Showroom Acer en donde tanto usuarios finales como canales podrán conocer más de cerca nuestra amplia oferta de monitores gaming en todas sus familias y configuraciones”: recordó el ejecutivo.

Díaz enfatizó en el tema de los monitores, como un puente tangible entre las características de potencia, procesamiento y desempeño entre la máquina y el usuario, agregando: “Por esta razón, contar con un monitor capaz de explotar todas estas características, es la mejor manera de demostrar el verdadero poder de una solución gamer. Acer cuenta con cualquier configuración que el usuario necesite para explotar la experiencia gamer al 100%”.

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KOBLENZ

Hugo Morales, Director de Canales Energía.

Los equipos de administración, protección y regulación de energía son piezas elementales que cualquier equipo ensamblado debe tener, y es que, la inversión que se realiza para lograr un performance superior es costosa y los No Breaks de Koblenz son una póliza de seguro para resguardar la integridad de la inversión, es así que se recomienda agregar al ticket de compra un equipo como el Modelo 7016, el Modelo 15012 o el Modelo 20012, ya es que es básico tener un equipo de regulación y respaldo. “En el mercado del ensamble, gamers y juegos de casino, no pueden dejar de tener un No Break que regule y respalde sus equipos y así terminar cualquier partido”, indicó Hugo Morales. 

Algo importante a detallar por parte de Koblenz, es su constante evolución y diversificación en los mercados y prueba de ello es que, están por lanzar dos modelos específicos para el mercado de ensamble, mismos que estarán soportados por capacitaciones y programas de asignación de clientes, los cuales acercarán al canal de distribución a través de un webinar y la fecha pactada será en enero de 2022.

“Les recomendamos que siempre y en cualquier ensamble, no dejen de considerar un No Break para la continuidad de sus partidos (Gaming) y proteger de descargas de voltaje sus tarjetas gráficas, ya que es una inversión razonable para cuidar el ensamble y mantener funcional el mismo”: concluyó Hugo Morales, Director de Canales Energía.

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VERBATIM

Carlos Valdez, Director de Ventas en México.

Durante su larga historia y experiencia que le caracteriza, Verbatim continúa evolucionado al tiempo que ofrece productos de alta gama, con funcionalidades vigentes y una relación razonable de producto-precio; entre algunos de los componentes que ofrece para el segmento de ensamble están los nueve dispositivos de su línea SSD internos SATA III M2, los cuales son de alto rendimiento, son de última generación e ideales para robustecer la velocidad que es un aspecto muy buscado tanto por usuarios, como clientes.

 

 

 “Nuestro programa de canal ofrece varias alternativas para todos aquellos que deseen aprovechar la comercialización de nuestros productos, con los beneficios obtenidos y brindados en este programa pueden tener y ofrecer componentes para sus clientes especializados en el área de ensamble que les abra oportunidad de incrementar su negocio”: mencionó Carlos Valdez.

Finalmente, el director invitó a los canales a que se acerquen con la marca y conozcan sus alternativas, propuestas y componentes que ofrecen para ensamble, así como las oportunidades de crecimiento que podría experimentar al comercializar sus soluciones y agregó: “En Verbatim ofrecemos, gracias a la experiencia de más de 50 años en la industria, diferentes velocidades de transmisión de datos, ultrarrápidas de última generación y hasta 5 años de garantía limitada, adicionalmente les hacemos un cordial recordatorio para que nos sigan en nuestras redes sociales, pagina web y conozcan los últimos avances y noticias sobre nuestros productos”.

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