A capitalizar todo el potencial de IoT con Keysight
Después de la integración de Ixia, la firma enriqueció su oferta de soluciones industriales, de conectividad y seguridad, así puede dar seguimiento a proyectos en diferentes verticales. A nivel comercial dispone de múltiples modelos de negocio, algunos contemplan la participación de mayoristas e integradores de valor agregado.
David Yee, director general en Latinoamérica para Keysight, mencionó: “Actualmente las soluciones relacionadas con Internet de las Cosas ofrecen un gran potencial de negocio a múltiples escalas. Si bien, Ixia se enfocaba en operadores y segmento empresarial es momento de llegar nuevos mercados, también participaremos en algunos foros comerciales”.
En el área de tecnologías de la información, la firma trabaja con los mayoristas MAPS, Scansource y Westcon, de hecho tendrá presencia en la conferencia de negocio del primero. La idea presentar soluciones puntuales de referencia, adicionalmente tiene retroalimentación constante con canales de toda la región para dar seguimiento a su especialización.
“La idea es trabajar con socios especializados en ciertas soluciones, así pueden atender proyectos más complejos, de hecho contamos con múltiples esquemas de negocio donde trabajamos con integradores de valor que atienden verticales como segmento financiero, educación o ganadería que tienen este tipo de necesidades”, agregó el directivo.
Otras herramientas que ofrece la firma son contenido y certificaciones en línea, a esto se agrega información sobre las soluciones, también se disponen de esquemas de colaboración para actividades de mercadotecnia, también se ofrece seguimiento en capacitación. Actualmente una de las prioridades de la marca es tener un mayor contacto con el canal.
