Compucenter refuerza su alianza con Avision
MAYORISTA Y FABRICANTE PRETENDEN ROBUSTECER LA BASE INSTALADA DE CANALES QUE COMERCIALIZAN EL PORTAFOLIO REFERENTE A EQUIPOS DE DIGITALIZACIÓN DE DOCUMENTOS.
Con 25 años en el mercado, la marca taiwanesa lleva seis años de relación con el distribuidor en México, de manera exclusiva y en escáneres de digitalización, donde ha trabajado bajo la bandera de la experiencia, pues inició su trayectoria manufacturando equipos a marcas como Fujitsu, Kodak y Xerox.
“El mayorista tiene una larga historia en el mercado de TI, en la distribución de escáneres y soluciones de software. Y confiamos en su capacidad de desarrollar canales especializados para la distribución de nuestros productos y soluciones en el mercado mexicano”, mencionó Luis Chen, gerente de ventas para América Latina de Avision.
Valores
La oferta está integrada por escáneres portátiles, de escritorio y de red, con una propuesta de equipos de cama plana que van desde tamaño A4 hasta doble carta, con diferentes tecnologías para atender varios nichos y propósitos con clientes finales.
“Además del precio y la calidad de los productos, el ser fabricantes nos da una mayor ventaja competitiva: poder modificar los productos para ciertos proyectos en un periodo de tiempo relativamente rápido”, explicó Chen. Además, el beneficio para los canales reside en mejores márgenes, según el fabricante, pues los costos son menores y va respaldado por el servicio pre y post venta con Compucenter, sin olvidar un año de garantía en toda la gama.
“Siempre buscamos proponer la solución más adecuada. Por ello, damos capacitaciones continuas a nuestros clientes, sobre todo en las ventajas competitivas que tienen los equipos versus la competencia, los cuales, suelen tener precios más elevados”, resaltó Reyna Martínez, subdirectora comercial de Compucenter.
Mientras Chen abundó: “México es el mercado más importante para nosotros en América Latina, por eso tenemos una estrategia para atraer a canales que estén comercializando otras marcas sin entrar a una guerra de precios. La idea es generar mayor valor al producto mediante los beneficios antes mencionados”.
A decir de Martínez, la disponibilidad de los equipos es una ventaja sobre otras marcas, pues pueden entregar de manera rápida para que los canales cierren más proyectos. A la par, iniciaron unas visitas a la zona del sureste y Monterrey para acercarse a los canales de esas regiones.
Productos
Dentro de la gama de soluciones de red destaca el Avision AN230W; escáner dúplex de red rápido y económico, de 30 ppm. Con capacidades de red inalámbrica y Ethernet, ofrece escaneo de red para mensajes de correo electrónico, FTP y carpetas de red, así como el escaneo móvil a través de la APP de la marca. Soporta documentos, una interfaz directa USB y aplicaciones de software incluido.
Avision AN240W, escáner dúplex de red económico con diseño compacto y pantalla táctil LCD de 8”, a 40 ppm. Con sólo un botón, mejora la eficiencia del negocio mediante la digitalización y envío del documento a varios destinos, incluyendo correo electrónico, servidores de la nube, carpeta compartida (CIFS), servidor FTP, y una unidad flash USB. Además, con la capacidad de RED inalámbrica, el equipo ofrece escaneo móvil a través de la aplicación de Avision.
