Dell-EMC anuncia director mundial de canales
El nombramiento de John Byrne, como líder global de canales para la futura compañía combinada fue dado a conocer mediante un comunicado. Del mismo modo se menciona que Byrne asumirá el cargo después del término efectivo del acuerdo y reportará directamente a Marius Haas, director comercial y presidente de Entreprise Solutions Group de Dell a nivel global.
John ha estado en Dell durante un año y fue recientemente vicepresidente global para Estrategias de Ventas, Planeación y Canales, donde se enfocó en optimizar la estrategia de rutas de salida al mercado, que también incluía la propiedad global de los negocios de canal.
El directivo tiene una experiencia de más de 25 años que incluye cargos ejecutivos en Advanced Micro Devices (AMD) tales como SVP & GM de su unidad de negocio para clientes y gráficos, y el cargo de director de Ventas. También administró el equipo de canales y ventas de la compañía, dirigiendo el programa de socios durante su ocupación en el cargo. Anteriormente en su carrera, fundó y vendió dos compañías de canales basadas en Europa, y trae consigo un entendimiento de las necesidades tanto del vendedor como de los socios, destacó el comunicado.
Mensaje a los canales
John Byrne se dijo entusiasmado por las oportunidades de crecimiento que la compañía conjunta podrá ofrecer a los socios, agregó que su objetivo, es no solamente tener el mejor equipo de canales de la industria, sino también construir el mejor programa para socios.
Asimismo refirió que las comunidades combinadas de socios tendrán un papel esencial en el futuro éxito de Dell Technologies, y compartió algunas de las acciones esperadas una vez terminado el proceso de combinación:
–Dell y EMC mantendrán durante 2016 registros de oportunidades y programas para socios separados.
–A partir del 1ero de febrero de 2017, se implementará un programa unificado de partners y registro de oportunidades y para proteger las cuentas y acuerdos de los socios, se planea que los equipos verifiquen a través de distintos medios todos los registros de acuerdos para asegurar estar alineados con el partner of record. “Si múltiples socios tienen la misma oportunidad registrada, tendremos reglas de contratación para mitigar cualquier posible impacto negativo a los socios y clientes”, aseguró Byrne.
–Se planea que los socios asignados que obtienen recursos de Dell y EMC permanezcan en el mismo lugar durante 2016. “Coordinaremos nuestra aproximación conjunta para asegurarnos que todos estemos alineados mientras trabajamos en el modelo de cobertura unificada para el 2017”, comentó el directivo.
