Select: el centro de datos es el alma de toda empresa
Tras participar en el onceavo congreso del ICREA, con la conferencia “La transformación digital de los negocios acelera la demanda de los centros de datos”, Saúl Cruz, director ejecutivo de la firma analista, destacó de la importancia del canal en la innovación y mejores prácticas.
A decir del directivo, lo primero que se debe entender es que el centro de datos es el alma de todo el proceso que viven las empresas en su transformación del negocio, lo que tiene muchas implicaciones porque a través del data center van a ser capaces de gestionar aplicaciones, almacenamiento, redes, seguridad, etcétera, “en la medida que entiendan cómo hacer negocio ahí, fortalecer sus capacidades para que puedan ofrecer soluciones, será positivo”, indicó que no puede pensar el distribuidor o reseller que va a crear su propio centro de datos, aunque hay algunos por ahí unos que los han hecho, por ejemplo, Mainbit.
“Lo que tiene que hacer el canal es establecer alianzas con los proveedores que lo pueden ayudar a robustecer su portafolio de servicios, no de fierros, pero para ello van a tener que invertir en capacitaciones, certificaciones que los ayuden a aprovechar esas oportunidades, porque es un negocio que va a seguir creciendo, ya sea a través de centros de datos portátiles, centralizados, administrados o del que sea; lo importante es que es una tendencia que va a aumentar y al integrador lo veo con muchas oportunidades para ofrecer este tipo de servicios a sus clientes”, afirmó que hay usuarios que no saben y creen que tener su propio centro de datos en su oficina es lo máximo, porque muchas veces el empleado de sistemas es lo que les ha recomendado, “pero en medida de que el canal sea capaz de ofrecerles un plan comparativo de tener un centro corporativo versus a un externo, es una herramienta de ventas que le va a ayudar a gestionar la contratación de servicios asociados al data center”, señaló.
Predicar con el ejemplo
En cuanto a mejores prácticas, mencionó que el tema tiene que ver más con negocio, no con el tema tecnológico, “el mensaje más importante es que hay que predicar con el ejemplo, si el distribuidor mismo no ha adoptado a su propio negocio: gobernabilidad o transparencia, gestión del capital humano, remuneración con base en resultados, si no mide el negocio desde las diferentes unidades de negocio, si no ha evaluado las unidades de negocio que tienen que ver con cómputo en la nube que son modelos diferentes; es decir, si no ha adoptado ese tipo de prácticas va a ser difícil que las pueda vender”.
Explicó que dentro de estas prácticas hay herramientas tecnológicas que puede ofrecerle a sus clientes a ayudarlos a que se monten más fácil a este proceso.
“LO IMPORTANTE ES QUE EL INTEGRADOR TENGA ESA CULTURA DE CERTIFICACIÓN, CAPACITACIÓN Y LAS TENDENCIAS QUE LES VAN A AYUDAR A EXPLOTAR MEJOR EL TEMA DE DATA CENTER”: SAÚL CRUZ.
Por último, aseguró que si las empresas no adoptan prácticas organizacionales, si no se transforman o innovan van a morir o desaparecer, ya que hoy no hay un negocio que se salve de decir: “voy a seguir haciendo las cosas como las he hecho siempre” porque el comportamiento de los clientes, proveedores y hasta de los empleados ha cambiado, entonces se tiene que analizar cómo se convierten en una empresa de primer mundo, basándose en prácticas gerenciales y la adopción de tecnología.
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