Unify consolida estrategia de canal con ScanSource

1171NotiUnifyAmbas empresas conjugan su infraestructura para crecer en el segmento de comunicaciones unificadas, por su parte el fabricante da seguimiento a su iniciativa de hacer toda su comercialización a través de la cadena de distribución, en esta primera etapa se espera agregar una base de alrededor de 250 integradores, se trata de un acuerdo regional que entró en vigor en nuestro país a partir de febrero.

Henrique Leme, gerente general de Unify, mencionó: “La idea es fortalecer el ecosistema de distribución ya que ahora toda nuestra comercialización es a través de los socios, durante el último año se duplicó el volumen de facturación con su apoyo,  ya disponemos de programas comerciales que se basan en incentivos para ellos, esto se complementa con habilitación y generación de demanda”.

Por su parte el mayorista ofrece respaldo en ingeniería con una base de especialistas en la marca, así como soluciones para realizar pruebas de concepto; uno de los apoyos más relevantes es el de financiamiento donde además de su infraestructura busca canalizar algunas iniciativas de sector público para sobrellevar el reto del tipo de cambio.

Víctor Pérez, director ejecutivo en México de ScanSource, concluyó: “El acuerdo enriquece nuestra oferta de comunicaciones unificadas, por nuestra parte tenemos la capacidad de complementar esta tecnología con seguridad y almacenamiento para implementar proyectos integrales, en habilitación disponemos de iniciativas presenciales y en línea, incluso con el apoyo del fabricante brindamos certificaciones”.

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