El negocio de energía con CDP, más sólido que nunca
El 2015 fue un año complicado para toda la industria, sin embargo, la marca salió avante, incluso registraron crecimiento de dos dígitos respecto al 2014, gracias, en gran medida a las ventas del último cuarto.
“Para este año, queremos sensibilizar al canal en temas de energía, por lo que realizaremos talleres de tecnología CDP en las principales ciudades donde tienen presencia los mayoristas y mostraremos las cualidades de los equipos en vivo”, mencionó Daniel Pensabé, gerente comercial en equipo online en CDP.
En la actualidad, la firma está trabajando con CT Internacional, CVA, PC Hardware, SASA y TVC en Línea; la marca tiene entre sus planes añadir a alguno más este año. A la par, el fabricante quiere consolidar otros segmentos de mercado, pues en el de voltaje bajo ya tiene una presencia reconocida, sobre todo desde 500 VAs hasta 3 kVAs y en reguladores hasta 600 kVAs.
“Ahora nos vamos al bifásico y trifásico donde tenemos más de cuatro años con oferta en el portafolio. Hoy estamos integrando los equipos modulares escalables, los cuales parten de 20 kVAs hasta 200 kVAs, con inventario amplio desde nuestro equipo más pequeño hasta el más grande. Eso hace una diferencia al canal”, dijo Pensabé.
Acercamiento
A decir del entrevistado, muchos distribuidores no los ubican aún como especialistas en soluciones integrales con equipos grandes y pretenden dar a conocer las opciones de productos de gama alta.
“Dirigido a asociados que compran comúnmente equipo trifásico y bifásico, a soluciones robustas, donde somos competitivos en precio, calidad y soporte técnico, como una de nuestras principales características, además de la garantía de dos años”, añadió que hay asociados que venden equipo pequeño y dejan ir proyectos de dispositivos grandes por desconocimiento o miedo, y gracias a los talleres a impartir, van a mostrar las funciones, pero también el respaldo que ofrecen desde el levantamiento hasta la orientación en la elección del equipo correcto. Y entre esos planes también pretenden adicionar canales de manera regional y no sólo en la Ciudad de México, sino en las principales localidades con el perfil de energía y para los grandes equipos, que tenga conocimientos en bifásicos y trifásicos.
A la par, hacen estudios de calidad de energía a los usuarios finales para que el socio pueda colocar el mejor el equipo y con ello ofrecer ‘trajes a la medida’ según las necesidades específicas de cada proyecto.
“También manejamos un canal especialista que se dedica exclusivamente a vender equipo trifásico y ahí tenemos las puertas abiertas para que se sumen otros a los 10 que están firmados por todo el país, quienes son de características más de aspecto eléctrico”.
Alternativas
Finalmente, el vocero resaltó que están manejando soluciones de baterías para equipos móviles (power banks) con 2.2, 4.4 y 10 amperes, para respaldar desde un smartphone hasta una tablet. Adicionalmente, manejan reguladores pequeños de 500 VA y 1 kVA, en los cuales traen un conector USB para carga de dispositivos, al igual que en los UPS de 700 VAs y 1 kVA.
“Vamos a lanzar un cargador inalámbrico y power bank del mismo estilo. Con esto, podemos tocar otros mercados que tradicionalmente no llegábamos, tal es el caso de algunos restaurantes con quien nos hemos acercado para hacer una alianza para que ofrezcan estos equipos y cargar los dispositivos de sus clientes”, concluyó Pensabé.
